Últimamente el tema de emprendimiento está siendo muy sonado en diferentes ámbitos; uno de ellos es las universidades e incluso preparatorias, en donde a través de programas se busca impulsar a los estudiantes a que sean generadores de nuevos empleos, y lo más importante, que sean los creadores de soluciones a problemáticas tanto nacionales como globales.
Sin embargo, aún me encuentro a muchas personas que me platican sus increíbles proyectos, pero no saben a quién acudir para dar el siguiente paso, incluso en etapas más avanzadas del emprendimiento, como Startups ya constituidas, con incubación o ventas, muchas veces no sabes cuál es el siguiente paso para seguir creciendo el negocio o con quien pueden acercarse para recibir financiamiento, inversión, aceleración, etc.
Debido a esta problemática, y siguiendo nuestra filosofía enLearnyde crear vieojuegos que vayan más allá de la diversión, decidimos crear Ciudad Capital.
Ciudad Capital es un videojuego de simulación para dispositivos móviles que permite a las personas, conocer cuáles son las etapas claves por las que debe de pasar todo emprendedor, como son:
Difusión.
Mentorías.
Vinculación.
Incubación.
Fondos de gobierno.
Aceleración.
Capital ángel.
Capital semilla.
Venture
El juego también nos muestra, quiénes son los actores clave en cada una de las etapas, por ejemplo:
Mentorias: Micromentores, IMEF, etc.
Capacitación: POSiBLE, Make Sense, AEM, etc.
Vinculación: POSiBLE LiNX.
Incubación: Startup México, The POOL, Archetype, Blue Box, Sense Cube, The FinTech Hub, etc.
Difusión: DisruptivoTV, Noches de picheo, Fuckup Nights, BIZNXT, Revista SUM, Startup Radio, Startup Nights, etc.
Financiamiento: Crowdfunder, Fondify, Social Crowd MX, Play Business, etc.
Aceleración: Bluebox, Cinepolos, Innovu, MTSport Tech, Mass Challenge, Unreasonable, NAVE, Take Off, etc.
Capital ángel: Angel Nest, Angel Ventures, Disruptive Angels, CYC, etc.
Capital semilla: Nxtp Labs, SVX México, Investomex, ALEB Investments, AWEX, BlueBox, Global Proteus, Ideas y Capital, Toro Ventures, XB Ventures, etc.
Venture Capital: Dalus Capital, IGNIA, PSM, PC Capital, InnovaCamp Ventures, etc.
Los más interesante, es que dentro del juego, puedes creas tu propia ciudad con empresas que realmente existen, permitiéndote obtener beneficios de las marcas participantes en la vida real a través de dinero virtual.
Actualmente el juego cuenta con más de 50 actores clave que nos brindan ayuda en cada una de las etapas del emprendimiento, así como más de 30 marcas que ofrecen productos o servicios exclusivos a las necesidades que tiene un emprendedor.
El prototipo del videojuego fue validado entre los asistentes a la Semana del Emprendedor del año pasado, en donde se pudo corroborar la importancia de una herramienta de este tipo para dar a conocer el ecosistema emprendedor de una manear más divertida y que englobe a los principales actores de México; Tal y como lo dijeron algunos de los asistentes al evento“Es como tener la Semana del Emprendedor en la palma de tu mano los 365 días del año”.
Este videojuego no solo es para uso personal, sino que se están explorando alternativas para meterlo como complemento en las clases de emprendimiento de las universidades, así como en diversos centros de emprendimiento que han mostrado su interés para implementarlo con sus estudiantes.
La versión final para Android fue lanzada el 25 de enero del 2017 en el evento de graduación de Startup México, en la Ciudad de México. Para dispositivos iOS aún está en aprobación, por lo que se contempla esté listo para el mes de marzo. Sin embargo, se seguirán haciendo mejoras e integrando a más actores para que aparezcan dentro del videojuego.
Por último, me gustaría hacer la invitación a todos los organismo e instituciones que día a día brindan apoyo a los emprendedores, a que nos contacten encontacto@ciudadcapital.mxo en Facebook como Ciudad Capital (@CiudadCapitalEmprendedor) para unirse a este proyecto, apareciendo dentro del videojuego en una de las etapas antes mencionadas.
En los últimos años ha habido un aumento en el número de personas que toman el camino del emprendimiento . Una de las cosas que ha impulsado este enorme aumento ha sido el desarrollo de metodologías ágiles , tales comoLean Startup .Estos nuevos enfoques permiten a los nuevos emprendedores a probar y validar sus ideas con precisión , con gran rapidez y a muy bajo costo.
Elemprendimiento Socialva en aumento impulsado por los emprendedores sociales apasionados en generar un impacto positivo en el mundo; Además se dan cuenta de que los enfoques tradicionales de impacto social no entregan los resultados que desean . Para contrarrestar este situación se creó el el social Lean Canvas que es un herramienta diseñada para ayudar a emprendedores a entender y construir modelos de negocios sociales. El social Lean Canvas fue inventado porRowan YeomanyDave Koskovitzcon ayuda de la fundaciónAkina.
Gran parte de la literatura sobremodelo de negociosasume que estos son diseñados para la generación de dinero, sin embargo con emprendimientos sociales la visión de los fundadores es generar un beneficio social o ambiental a la sociedad en general.
A continuación te presento el social lean canvas adaptado en español por la consultoraproinca.
Puedes descargar el Social Lean canvas en versión original desde este linksocial lean canvas.
VIDEO DE COMO HACER UN MODELO DE NEGOCIOS SOCIAL
COMO GENERAR UN MODELO DE NEGOCIO SOCIAL
Los números indican la secuencia en la que debe se llenado el Social Lean Canvas.
Objetivo: Claramente definido en términos de impacto social y/o ambiental que se pretende y de cualquier meta financiera, así como cualquier otro aspecto de la visión. Esto incluirá la problemática general que la empresa busca resolver. Este bloque realmente no es parte del lienzo, entendido como parte del modelo de negocio a validar. Éste necesita estar situado antes de empezar el resto del lienzo como complemento de principios de guía para el desarrollo del modelo de negocios.
Segmentos de clientes: ¿A quién necesitas movilizar para que el modelo de negocio funcione?
Clientes pioneros/Early adopters: ¿Cuáles son los primeros clientes?.
Problema: ¿Cuáles son los mayores problemas a resolver? Hay que tomar en cuenta que hay problemas específicos que se enfrentan los clientes ( en segmentos de clientes) que no son los problemas generales que se apuntan en la sección “objetivo”.
Alternativas Existentes: ¿Cómo se resuelven actualmente estos problemas?
Propuestas de valor: ¿ Qué propuesta de valor única o múltiple elimina los problemas a los que se enfrentan los diferentes segmentos de clientes?
Concepto de alto nivel: Una breve explicación de cómo lo hace tu organización.
Solución: ¿Qué solución va a llevar la propuesta de valor a los diferentes segmentos de clientes?
Canales: ¿Cómo vamos a llegar a los clientes de una manera escalable?
Sostenibilidad financiera:
Modelo tradicional de ingresos: ingresos como pagos de los clientes por los productos o servicios, donaciones continuas, etc.
Modelo de financiación: personas u organizaciones que aportan el capital inicial (incluye la estructura de socios propuesta por la empresa).
Estructura de costos: ¿Cuánto costará llevar la solución a escala de los clientes?
Indicadores Clave: ¿Cuáles son lasmétricas clavenecesarias para el éxito?
Ventaja Diferencial: ¿Porqué está empresa tendrá éxito?
Impacto: ¿Qué impacto social o ambiental resultará y quiénes son los beneficiarios? Incluye las métricas definidas para conocer cómo se miden esos resultados ( estas asunciones serán validadas y sobre las que potencialmente se pivotará) como cualquier otra parte de modelo de negocio.
EJEMPLO DE SOCIAL LEAN CANVAS
Te dejo un ejemplo de cómo llenar el modelo. Puedes descargar la versión originalaquí.
Objetivo: Crear un modelo que permita proveer de calzado nuevo de la marca TOM a comunidades rurales. El resultado de esto será una disminución de enfermedades y lesiones.
Segmentos de clientes: Los clientes serían comunidades rurales que necesitan calzado.
Clientes pioneros/Early adopters: Gente consciente de las necesidades en las comunidades rurales.
Problema: Falta de uso de calzado en comunidades rurales.
Alternativas Existentes: Donaciones de calzado usado.
Propuestas de valor: Por cada compra de un bonito calzado; una persona de la comunidad rural recibe otro par
Concepto de alto nivel: Compras un calzado y otro lo recibe gratis.
Solución: Manufactura del calzado.
Canales: Publicidad de boca en boca, redes sociales, voluntarios para distribución.
Sostenibilidad financiera:
Ingresos por donaciones de corporaciones o Instituciones.
Estructura de costos: costo de producción de calzado, costo de producción de marketing.
Indicadores Clave: Número de adquisición de calzado por cliente.
Ventaja Diferencial: La marca de calzado TOM.
Impacto: Mejorará la calidad de vida de los habitantes de las comunidades.
Después de conocer el social lean canvas te atreves hacer un ¿modelo de negocio social?Espero tus comentarios y te invito a seguir leyendo los siguientes artículos relacionados:
Silicon Valley para muchos es la meca del emprendimiento es el lugar donde todo emprendedor quiere llegar, es el resultado de hacer las cosas bien durante todo el ciclo de vida de tustartup. ¡Al menos esa idea yo tenía!.
Después de entrevistar a Montse Medina una emprendedora Española radicada en Silicon Valley desde hace varios años y fundadora de una startup llamadaJetloremi percepción ha cambiado un poco. Ella nos plática en un video de 11 minutos los mitos y verdades del emprendimiento en este sitio que muchos desconocíamos. Espero sea de tu agrado la entrevista y no te olvides compartir.
Entrevista a Montse Medina Fundadora de Jetlore en Silicon Valley.
Así mismo he transcrito la entrevista para que puedas leerla:
Alex Cormani: ¿De que se trata tu startup Jetlore?
Montse Medina: En Jetlore Lo que hacemos es personalización, es decir establecer un relación de la empresa ecommerce , con la empresa que vende online con el usuario y personalizar al individuo antes que tenga una intención de compra.
Alex Cormani: ¿Quiénes son tus clientes?
Montse Medina: Pues nos hemos centrado en las empresas más grandes, uno de nuestros primeros clientes fue Ebay, tenemos otros clientes muy grandes y también estamos teniendo mucho éxito en Latinoamérica , un ejemplo seriaLinio; más que nada empresas grandes online.
Alex Cormani: ¿Cómo ha sido la experiencia de emprender en otro país diferente al tuyo?
Montse Medina: La experiencia de estar en Silicon Valley te invita a emprender , la verdad es que jamás se me hubiera ocurrido empezar una empresa cuando me fui para allá. Es lo que hacen en Silicon Valley , no hay riesgo , tal vez en España hay un poco de riesgo la verdad es que no lo se porque no he tenido la oportunidad de emprender aquí. Las cosas en Silicon Valley son más fáciles.
Alex Cormani: ¿Podrías decirnos algún mito sobre el Silicon Valley?
Montse Medina: Silicon Valley es la red de gente no es el sitio , si estas conectado a la red de Silicon Valley es lo mismo que este ahí o en España, en Latinoamérica o dondequiera que estés. Es muy difícil ir a Silicon Valley y empezar algo si no tienes esa red de conexión puesto que no todo es muy caro.
Para los que quieran ir a Silicon Valley recomiendo empezar con una red hacerla crecer y moverse ahí si fuese necesario.
Alex Cormani. ¿Algún obstáculo que hayas tenido como mujer emprendedora en Silicon Valley?
Montse Medina: Siempre es un poco mas complicado porque es un mundo dominado por hombres en Silicon Valley , no se como sea en otras partes del mundo pero a mi me encanta cuando vengo a España hay muchas mujeres que están en posición de liderazgo y eso no encuentras en Silicon Valley que por lo general son los hombres que tienen posiciones del CEO, vicepresidente, etc.
Establecer esa credibilidad de decir ser un fundadora de una startup y además ser emprendedor técnica cuesta, una vez que te conocen ya lo saben pero al principio inmediatamente se dirigen al otro socio y dicen este tiene que ser el socio fuerte pero yo soy muy luchadora.
Alex Cormani: ¿Cuáles son las claves del éxito para ser exitosa?
Montse Medina: Bueno, lo primero es la resiliencia y seguir empujando, no todos tienen este cuento de cenicienta como le ha sucedido a google que se toparon con una máquina de fabricar dinero y no todos tienen esa suerte. Entonces nosotros tuvimos que trabajar mucho y hacer muchos pivotes , hablar mucho con clientes potenciales hasta que tuvimos la suerte de encontrar algo donde aplicar nuestra tecnología. También diría humildad , saber cuando escuchar a otra persona hacer buenas conexiones y no cansarte. Lo más difícil de ser emprendedor es que de pequeño aprendes a estudiar mucho y sabes que puedes tener una nota sobresaliente pero aquí puedes trabajar mucho y darlo todo y te siguen dando patadas, tienes que tener ese golpe de suerte y a veces no llega y nosotros hemos tenido la suerte de tenerlo.
Alex Cormani: ¿Dónde crees que el emprendimiento se debe iniciar : en las universidades o en casa?
Montse Medina: El emprendimiento en Silicon Valle se da en laUniversidad de Stanfordde ahí es donde sale. Yo creo que la flexibilidad de decir ; bueno, si dejo la Universidad no lo pierdo todo, tal vez en otros lugares si lo dejas lo pierdes y desde luego Stanford te ayuda mucho en eso.
Desde casa también puede ser, si ves a tus padres haciendo ser emprendedores , tienes que sacarte tu las castañas del fuego pues desde luego te ayuda.
Alex Cormani: ¿El emprendedor nace o se hace?
Montse Medina: Yo creo que nace , es lo que llamamos (go-getter) es la persona que dice lo hago y no lo piensa. Si yo lo hubiera pensado dos veces jamás hubiera hecho la empresa. Para nosotros no tenía ningún sentido empresa Jetlore pero lo hicimos porque somos gente intranquila y lo hacemos y si probamos fallamos y si fallamos lo volvemos hacer de nuevo.
Hay muchas cosas que aprendes en el camino y creces pero esa chispa para iniciar eso se nace.
Alex Cormani: ¿Cómo te ves en 5 años?
Montse Medina: La verdad es que no se sabe con una Startup donde vas a estar en 5 años pues es un periodo muy largo. Entonces yo creo si Jetlore sigue siendo Jetlore posiblemente siga ahí. Mi siguiente paso posiblemente no es volver a empezar de cero pero si unirme a otra startup talvez donde estamos en este momento de taking off (despegue) donde todavía somos humildes y en fin todavía estamos haciendo nuestras cosas y nos las pasamos bien como un equipo pequeño y somos como una familia pero estamos apunto de despegar y es un momento súper emocionante. Esto es lo que repetiría.
Alex Cormani: ¿ Piensas vender Jetlore a alguna empresa grande tipo google?
Montse Medina: Google no sería un buen comprador para nosotros pero habrían otras interesadas. Nunca se sabe lo que va pasar nosotros seguimos creciendo .
Alex Cormani: ¿Qué consejos le darías a las mujeres emprendedoras?
Montse Medina: No hay diferencia entre hombre y mujeres en realidad para montar una empresa la diferencia es que si es un poco más difícil pero somos luchadoras así que podemos hacerlo.
Alex Cormani: ¿Algo más que quisieras añadir?
Montse Medina: Que sigas empujando y que tal vez las cosas no salgan como uno quiere y que cuando encuentren un pared que le den la vuelta y mirar en otra dirección y seguir empujando.
Foto: Alex Cormani y Montse Medina
¿Quién dice que las mujeres no son emprendedoras? ¿Tú que opinas?
Si quieres ponerte en contacto conmigo puedes rellenar el formulario de contacto o enviarme un mail a alex.cormani@gmail.com
!Ayúdame a difundir el contenido de este post en tus redes sociales, Muchas Gracias!
En semanas pasadas tuve la oportunidad de viajar a Valencia, España como invitado docente para dar un par de sesiones demodelos de negociosa alumnos del Master en empresas de base tecnológica en dicha universidad.
Además de eso tuve la oportunidad de contactar a un par de grandes emprendedores, uno de ellos fueJavier Megiasun gran emprendedor reconocido en el ecosistema emprendedor español por su trayectoria en emprendimiento.
El encuentro con Javier tuvo lugar en una cafetería en Valencia en el cual tuve la oportunidad de realizar un pequeña entrevista improvisada para conocer un poco más su perspectiva del emprendimiento. Fue un charla muy amena e instructiva para mi que quisiera compartir con ustedes. Debo confesar que al inicio me sentía un poco nervioso 🙂
Escucha la entrevista con Javier Megias
Así mismo he podido transcribir gran parte de la entrevista que puedes leer a continuación:
Alex Cormani: ¿Cuál fue tu razón Principal para emprender?
Javier Megías: En mi caso fue un poco diferente a lo normal porque ya tenía un negocio que facturaba mucho dinero y tenía una seguridad en la vida pero encontré un problema que merecía la pena resolver y que nadie quería resolver .
Alex Cormani: ¿Qué problema fue este?
Javier Megías: Pues, me di cuenta aquí en España y después en todo Europa que los inversores que quieren empezar a invertir en startupno saben como elegir una buena startup , no saben como hacer una inversión y muchos de ellos pierden el dinero y piensan que las startup son un engaño y eso es malo para el ecosistema.
Entonces intenté plantearme , ¿Cómo puedo ayudarlos para que puedan invertir de la mano de los mejores inversores del país?
Alex Cormani: ¿ Qué proyecto has creado a raíz de ese problema?
Javier Megías:De ahí ha salido StartupXploreque es una comunidad donde los inversores pueden abrir sus oportunidades de inversión muy parecido aAngel listen Estados Unidos. Tenemos cerca de 1, 600 inversores , una de las últimas oportunidades que hemos hecho con un experimentado inversorFrançois Derbaixha permitido que otros inversores puedan invertir con el en una startup.
Alex Cormani: ¿Cuáles son las actitudes que un emprendedor debe asumir en momentos de crisis?
Javier Megias: Los emprendedores tienen dos o tres características muy claras; la primera que yo considero muy útil es la obsesión por resolver problemas. Un emprendedor es aquel que está mirando cualquier cosa en la vida mientras que el resto de la gente está mirando la tele Él se está preguntado como resolver eso de la mejor manera.
Una prueba del emprendedor es pedir una pizza y si te quedas esperando mirando la tele mientras llega , seguramente no eres un emprendedor pata negra. La mayoría de los buenos emprendedores son aquellos que se ponen a pensar ¿Qué tal si hubiera un sistema que me notifique cuando sale la pizza? Esta sería la primera.
La segunda sería una absoluta creencia que va tener éxito; lo cual es bueno pero a la vez puede ser peligroso porque eso a veces nos pone como dos faros adelante que no nos deja ver.
Por último sería la obsesión, somos muy obsesivos los emprendedores demasiado de hecho, yo por ejemplo me di cuenta de esto al empezar hacer running : me leí 4 libros , investigué que tipos de técnicas existen, etc. Cuando la mayoría de la gente pues sólo empieza a correr.
Alex Cormani: ¿ Cual es la diferencia entre un emprendedor obsesivo y aquel terco?
Javier Megias: Yo diría que los emprendedores que son buenos, al final tienen un problema mental, yo diría que son esquizofrénicos porque a la vez que es absolutamente terco y cree en el éxito de su idea y lucha por ella y a la vez se la está cuestionado todos los días , entonces como se la está cuestionando sale al mundo real a ver si su idea tiene sentido.
Hace falta las dos cosas porque el camino es larguísimo y se hace muy duro pero también es necesario salir al mundo real y validar si lo que haces tiene sentido.
Alex Cormani: ¿ En que etapas las startups deben obtener financiamiento?
Javier Megias: Yo creo que hay que buscar financiamiento externo lo más tarde posible, muchas veces hay tendencias como en Estados Unidos en donde parece que las startup se dedican a levantar pasta (dinero) y eso puede ser peligroso, lo que realmente deberíamos tener son startup que se dediquen a resolver problemas y cobren de los clientes, es decir al final el mejor inversor que pude tener un startup son sus propios clientes.
El mejor momento para solicitar financiamiento es cuando al menos has probado tuProducto mínimo viable (MVP)y has visto que lo que estas haciendo tiene sentido. Solicitar antes el financiamiento te obliga a dar un trofeo grande de tu compañía o perder demasiado tiempo en algo que no te va servir.
Alex Cormani: ¿ Que tipo de financiamiento utilizarías al inicio para tu startup?
Javier Megias: Yo creo que al final la familia es alguien a quien es maravilloso pedirle algo y la forma correcta de pensar si mi familia me está apoyando sería correcto que fueran parte de esto.
Pero también es verdad, que en la cenas de navidad se acaba discutiendo , es como si fuera un consejo de la compañía, yo creo que es peligroso , creo que es mejor buscar a gente de tu entorno que realmente confíen en ti y te ayude con tus primeros fondos para el MVP y a partir de ese momentoboostrappinga muerte. Es decir enfocarte en clientes y generar ventas.
Alex Cormani: ¿Qué tipo de empresas ( Startup o Pymes) son las que pueden potencializar el desarrollo económico de un región?
Javier Megias: Hay como un entorno crítico de lo que se habla sobre las startup donde son un juguete por que no generan tanto empleo ;que su facturación no es tan grande como el sector económico tradicional. Yo creo que hay que tener en cuenta dos factores para entender esto bien:
El primero es que las startup no deben sustituir la economía tradicional deben complementarla , de hecho en todos los ecosistemas maduros del mundo lo que sucede es que las startup trabajan con las grandes empresas y colaboran. Lo que hay que entender es que las startup no generan mucho empleo directo pero hay un factor que aparece en un estudio de Estados Unidos lo dice de que por cada empleo directo generado en un startup hay 7 indirectos que se crean.
Después hay que hablar de las capacidades que genera una startup, es decir el tipo de empleo que genera es muy cualificado y estas mismas personas pueden montar otras empresas con una actitud y forma maravillosa de resolver los problemas.
Alex Cormani: ¿De que manera las políticas públicas pueden apoyar el emprendimiento?
Javier Megias: El gobierno no te va apoyar a lo largo del ciclo de tu compañía; tu tienes que estar dispuesto a resolver un problema que realmente te apasiona y si al final estas haciendo una compañía porque alguien te está apoyando o dando un subvención eso es muy mala idea. Entre 5 y 7 años tarda para que un compañía funcione y eso requiere mucho compromiso muy importante de la persona.
Lo que si creo que los gobiernos deben hacer es ayudar a esa gente que no tiene recursos o que le falta ese empuje inicial y subrayo la palabra inicial para montar un negocio.
Lo que se está haciendo últimamente en España y en otras partes del mundo es que el gobierno está actuando como co-inversor es decir, el gobierno en los tramos iniciales tiene dinero para una startup pero para los tramos siguientes jamás te van a dar dinero. Para estos tramos si hay un inversor en invertir en tu compañía el gobierno pone la otra parte.
Alex Cormani: ¿Cuáles son los retos de la mujer emprendedora?
Javier Megias: Es un tema importantísimo, tenemos un problema y yo creo que es en todo el mundo; tenemos pocas chicas emprendiendo y esto depende de cada país. En España tiene que ver mucho el rol que se espera de la mujer y se espera que la mujer tenga hijos, cuide la casa y eso no es compatible que trabaje 20 horas al día. Yo creo que tenemos que hacer es conciencia nosotros los chicos que las chicas son profesionales y que si deciden montar un startup debemos apoyarlas.
De hecho hay un estudio en Estados Unidos donde demuestran que el desempeño de un mujer que lidera un compañía es mejor que el de los hombres, al final es algo que tenemos que potencializar sin lugar a duda.
Alex Cormani: ¿El emprendedor nace o se hace?
Javier Megias: Yo creo que desde luego que hay una parte genética, pero eso es una excusa, hay gente que está más predispuesta a emprender. Yo creo que todos podemos emprender y hay que aprender un serie de habilidades y potenciar en lo que somos buenos y rodearte de un equipo. Al final no vale la excusa de que para emprender se tiene que ser un superhéroe, para emprender se debe tener las ganas de luchar y rodearte de gente en lo que tu no eres bueno.
Alex Cormani: ¿Las universidades están preparando a buenos emprendedores?
Javier Megías: Yo creo que no y varía mucho dependiendo del país y eso lo he podido ver de primera mano. Todo el mundo se está equivocando; no es en la universidades donde se empieza el emprendimiento es en casa. Es cuando los niños tienen 5 años , yo ahora tengo un hijo de 7 años y cuando miro a los hijos de lo otros padres me doy cuenta de la actitud, es decir los niños son emprendedores, nacen emprendedores y son los propios padres los que hacen que dejen de ser emprendedores. A los que debemos educar curiosamente es a los padres.
Alex Cormani: ¿En la parte personal, si tuvieras la opción de pedir tres deseos que pedirías?
Javier Megias: El primero sería tener muchísimo tiempo para ser dueño de mi calendario , yo siempre he dicho que uno es dueño de su tiempo cuando tiene mucho dinero o cuando no tiene nada y yo quiero ser de los primeros obviamente.
Una de las cosas que me gustaría en gastar un deseo es en lo que acabamos justamente de hablar en el tema de educación. Conseguir educar automáticamente a todos los papás del mundo que eduquen a sus hijos haciéndoles creer que pueden lograr lo que quieren porque creo que al final no hay ninguna fórmula mágica para cambiar el mundo que la educación. Si empezamos a decirle a los niños que no pueden hacerlo al final van a ser infeliz.
Como tercer deseo pediría salud a mi familia y después gastaría un deseo en algo completamente absurdo e irracional como hacer el camino de Santiago o una cinta transportadora o algo así. Si uno tiene un deseo debe gastarlo en algo que te haga ilusión.
Alex Cormani: ¿Para concluir, que consejos le darías aquellas personas que tienen o están por iniciar un negocio?
Javier Megias: Les diría dos cosas, primero que tengan claro que cuando se está iniciando un negocio creemos que esto es de velocidad y mucha gente se deja la vida en ello y esto provoca algunos problemas. En Silicon Valley está sucediendo algo parecido por la cantidad de depresiones de CEO’ S de startup . Tienes que balancear esto con tu vida personal, que descansen que pasen más tiempo con su familia que hagan deporte.
Como segundo les diría; que se olviden de lo que ellos creen que quiere el cliente y que vayan y hablen con ellos y esto que suena muy fácil pero es muy difícil por que te obliga ir delante de un cliente a explicarle como ves el mundo. Las startups se basan en resolver problemas de los clientes no en llevar a cabo tus sueños.
Alex Cormani ¿Qué podrías añadir para concluir?
Javier Megias: Esto es mucho más duro y más largo que lo que pensamos y hay tomarse el camino con calma y hay que celebrar los éxitos. Una de las cosas que he empezado hacer y es una tontería y la leí escuchando aTim Ferris, he cogido una pequeña jarra transparente y con mi hijo cada vez que pasa una cosa buena la escribimos en un post it y lo metemos y poco a poco se va llenando. Eso te da confianza de ver las cosas positivas que te han sucedido.
Foto: Javier Megias y Alex Cormani
Para conocer más sobre Javier Megias te dejo sus redes sociales y contacto.
El siguiente artículo está basado en un maravilloso libro denominado“ Ladisciplina de emprender”escrito porBillAulet ; el cual es uno de mis favoritos puesto que mucho de lo descrito me ha sucedido en varias ocasiones. Es un libro muy interesante que de igual forma proporciona una metodología de 24 pasos para emprender. Les invito a que tengan la oportunidad de leerlo.
Es muy común en mis conferencias y clases a mis alumnos les haga la siguientes pregunta ¿El emprendedor se hace o nace?
Hago referencia a la clásica frase del líder se hace o nace y pues desde mi perspectiva ambas personalidades comparten las mismas características.
Aunque estuve buscando por Internet una tabla comparativa entre un líder y emprendedor no hubo en si dicha tabla por lo tanto me permití diseñarla quedando de la siguiente manera:
Como se puede observar ambas personalidades comparten cualidades similares; lo que podría decirse que un emprendedor es líder pero la pregunta queda al aire ¿todo líder es emprendedor? ¿Ustedes que opinan?
Aunque hay actitudes y rasgos de la personalidad de emprendimiento más desarrolladas en algunas personas que otra; desde mi punto de vista y propia experiencia el emprendimiento puede ser enseñado y depende de qué tipo de empresa se esté creando para aplicar las procesos, metodologías y actitudes necesarias tal y como lo menciona Bill Aulet en su libro.
“Sabemos que el gen del emprendimiento está ahí”
Fuente: Innovation Entrepreneurship 101: A handbook on 24 Steps to Help Make Entrepreneurs more Succesful.
Según este autor existen dos tipos de emprendimiento que tienen diferentes objetivos y necesidades. Cabe aclarar que ninguno de estos tipos de emprendimientos es bueno ni malo cada una tiene sus fortalezas y debilidades y es importante para una economía, país, ciudad, estado puedan contar con las dos. Comenzaré por definirlos:
Emprendimiento en pequeña y mediana empresa:
Este primer tipo de emprendimiento es iniciado por una persona que sirve a un mercado local. Generalmente son negocios familiares y el control es importante. La recompensa de estos fundadores son la independencia personal y el flujo de efectivo del negocio. Estos negocios generalmente no necesitan inversionistas externos, generalmente estos tipo de empresas son revendedores de otros productos de otras compañías. El factor diferencial de este tipo de emprendimiento es el enfoque local.
Emprendimiento basado en una empresa de innovación:
Por otra parte, esto emprendedores aspiran a servir a mercados que van más allá de los locales. Están buscando vender sus productos en un mercado global o regional. Estas empresas están compuestas regularmente por un equipo de emprendedores que construyen sus empresas usando algún tipo de tecnología, proceso,modelo de negociosu otro tipo de innovación que le da unaventaja competitivacomparada con otras empresas. Aunque su crecimiento puede ser lento cuanto logran tener una tracción con respecto a los clientes el crecimiento es exponencial.
Pero es claro que éstas iniciativas necesitan diferentes procesos y metodologías como se mencionó con antelación. En el escrito laeducación en emprendimiento que deberías conocer describo a detalle la metodología en cada etapa del emprendimiento.
El emprendimiento puede ser dividido en procesos y habilidades para ser enseñado.Bill Aulet. - Compartir en Twitter
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Después de enseñar y ser coach de varios jóvenes estoy convencido que el emprendimiento puede ser enseñado aunque este último término va mucho más ahí que en un salón de clases. En mi escritoemprendiendo con mapas mentaleshablo sobre una metodología propia para ayudar a generar modelos de negocios innovadores.
Sé que iniciar un negocio es difícil (te lo puedo contar por mi propia palabras) y más en la etapa inicial sin embargo es cuestión de tener la actitud y la decisión de llevarlo a cabo.
El siguiente escrito es una compilación de las palabras claves en el mundo del emprendimiento, innovación y estrategia más usadas en el mundo de las startup. Estás palabras te ayudarán a tener un mejor enfoque en tu estrategia empresarial e innovación dentro de tu startup. Este post es una versión traducida del escrito originalthe vocabulary of strategy, innovation & entrepreneurship.
Además he agregado algunos links de otros blogs importantes para ayudarte a reforzar los conceptos de estas palabras claves.
Hipótesis (Negocios):
Es una idea de lo que podría funcionar total o parcialmente pero que no ha sido validada todavía.
Proceso de cuatro pasos para reducir el riesgo e incertidumbre al momento de emprender al testear continuamente las hipótesis que engloban un modelo de negocios.
Cuando tus productos y servicios crean un verdadero valor porque están satisfaciendo necesidades reales de tus clientes. Existen tres tipos de encaje: encaje problema-solución; encaje producto-mercado; encaje modelo de negocios.
El método Lean Start up es un conjunto de buenas prácticas para ayudar a los emprendedores a incrementar sus posibilidades de éxito al crear una startup.
La típica frase de fracaso de los emprendedores “No se lo que pasó , hice todo lo que pude en mistartup”.Este fracaso no es debido por falta de energía, esfuerzo o pasión; es más probablemente la falta de entendimiento de que existen 4 tipos de mercados para startups y que cada uno de estos contiene requerimientos especiales para operar en estos mismos.
Ante que nada es preciso definir algunos términos que podrían ser de utilidad para el entendimiento de este escrito y que entre si son complementarios pero sus significados son diferentes.
Mercado: Es el conjunto total de compradores reales y potenciales de un producto. Estos compradores comparten una necesidad o un deseo particular que puede satisfacerse mediante una relación de intercambio.
Segmento de mercado: Son los clientes (personas, empresas u organizaciones) de un mercado a los cuales va dirigida nuestrapropuesta de valor,generalmente son grupos de mayor tamaño, fácil identificación y que tienen intereses muy similares.
Nicho de mercado : SegúnPhilip Kotler,es un grupo más reducido (de personas, empresas u organizaciones), con necesidades y/o deseos específicos, voluntad para satisfacerlos y capacidad económica para realizar la compra o adquisición.
El siguiente modelo detalla lo resumido anteriormente, las cantidades son aproximaciones y fueran utilizadas para fines ilustrativos.
Es un falacia creer que todas las startups son lo mismo; la estrategia y tácticas que funcionan con una puede ser no apropiada para otra. Hay considerar que los tipos de mercado donde operan las startup puede cambiar la forma en que se hacen las cosas.
La consecuencia de escoger mal el tipo de mercado puede ser contraproducente es decir gastar prematuramente dinero en marketing y ventas antes de necesitarlo . Este tipo de elección de tipo de mercado es una hipótesis mientras se está en la fase dedescubrir a tu cliente.
SegúnSteve blanken su libro “El Manual de Emprendedor”menciona los diferentes tipos de mercados en que operan las startups al crear productos.
El tipo de mercado cambia como identificas las necesidades del cliente, la adopción de la tecnología y cómo vas a posicionar tu propuesta de valor hacia el. De igual forma modifica el tamaño del mercado y el lanzamiento de tu producto en el mercado.
Una vez leído este artículo, te hago la siguiente pregunta.
¿Está mi startup entrando en un mercado existente, Re segmentando un existente mercado, creando un nuevo mercado o clonando un mercado?
Espero tus comentarios y te invito a seguir leyendo los siguientes artículos relacionados:
La pasión de un emprendedor por aprender nuevos conocimientos para aplicarlos durante su proyecto empresarial es de suma importancia para el éxito de su empresa.
Yo me considero un lector ávido de libros deemprendimiento y gestión ; es por eso que realizado un post con los 7 mejores libros de emprendimiento desde mi propia experiencia.
Aunque posiblemente haya omitido algún libro considerado importante me gustaría que me lo expresaras en los comentarios del blog.
Además he puesto enlaces en las imágenes de los libros para que puedas adquirirlos directamente desde Amazon.
Todo mundo quiere emprender pero no se han dado cuenta lo que existe detrás de ésta pregunta ¿Quieres Emprender?.
El autor Fernando Trías de Bes en este libro ofrece una perspectiva extremadamente realista de las situaciones en la que se enfrenta un emprendedor cuando va empezar una startup y ofrece una lista de los errores más comunes que se acometen al momento de emprender.
Este autor habla sobre los factores clave del fracaso (FCF) y puntualiza que un emprendedor debe enfocarse en estos en vez de los factores claves del Éxito (FCE) pues sencillamente porque para que los factores de éxito puedan tener alguna oportunidad de ser aplicados; el terreno tiene que estar previamente libre de factores de fracaso. COMPRAR LIBRO EN AMAZON
Lean Startup es una metodología que fue desarrollada originalmente en 2008por Erick Ries para crear innovación de forma permanente. El método Lean Start up es un conjunto de buenas prácticas para ayudar a los emprendedores a incrementar sus posibilidades de éxito al crear una startup.
Lean Startup está diseñado para crear una startup a través de la experimentación. La corriente tradicional de creación de productos está basada en creencias y planes complejos, en su lugar este maravilloso método utiliza el circuitode feedback llamado Crear-Medir-Aprender que es la pieza fundamental de este método para crear hipótesis que tendrán que ser validadas para obtener un aprendizaje validado a raíz de datos empíricos que se obtienen de consumidores reales. COMPRAR LIBRO EN AMAZON
Customer Development o Desarrollo de Clientes es un metodología creada por Steve Blank en su libro “ the four steps to the ephiphany” la cual ha ampliado a detalle en su siguiente libro titulado El Manual de Emprendedor.
Customer Development o Desarrollo de Clientes se basa en la premisa que La mayoría de las startup fracasan por una falta de un proceso establecido para el descubrimiento de sus posibles mercados, localizar sus primero clientes y validar sus hipótesis. La diferencia de aquellas que tienen éxito es por el uso de esta metodología.
La metodología de Customer Development está diseñada para corregir algunos problemas en la creación de productos cuando se utiliza el modelo tradicional de creación de productos. La flexibilidad de esta metodología es la que hace tener éxito a las startup en sus primeros inicios y está compuesta de cuatro dinámicas fases: descubrimiento del cliente, validación del cliente, creación del cliente y construcción de la empresa. COMPRAR LIBRO EN AMAZON
Este libro es una guía práctica donde explica de manera clara, sencilla, visual y sin tantos rodeos lo que realmente es un modelo de negocios.
Para esto el autor Alex Osterwalder desarrolló una herramienta denominada business model canvas (Lienzo de modelo de negocios); que permite crear o innovar un modelo de negocio existente.
El Lienzo de modelos de negocios es una representación gráfica y sencilla que está dividida en nueve módulos que tratan explicar cómo se puede ser capaz de generar ingresos y valor para la empresa y el cliente.
Actualmente este libro es un referente en materia de gestión estratégica y empresarial tanto para empresas consolidadas así como para emprendedores que pretenden iniciar una startup.COMPRAR LIBRO EN AMAZON
La esencia de este libro radica en la aplicación de herramientas para la búsqueda de propuestas de valor para el cliente.
Este libro utiliza el lienzo de la propuesta de valor que te ayuda a comprender el perfil de los clientes así como la descripción de como generarás valor para ellos. Este lienzo se integra perfectamente con el lienzo de modelo de negocios para encontrar el encaje producto-cliente.
Las herramientas de esta guía permiten reducir el riesgo e incertidumbre de tus ideas de propuestas de valor que tengas permitiéndote probarlas paso a paso para que así sean visible y tangibles y por consecuencia más fáciles de analizar y gestionar. COMPRAR LIBRO EN AMAZON
Tú como modelo de negocios es un libro creado por Tim Clark y es una adaptación del libro de Alex Ostewarlder “Generación de Modelos de Negocios”.
Este libro presenta el Lienzo de modelos de negocios como una herramienta personal para reinventarse uno mismo por medio de la identificación de habilidades, talentos e intereses del emprendedor para adaptarlas a un proyecto empresarial que vaya de acuerdo a su perfil. Seguramente no sentiremos más felices estar en el lugar adecuado, en el momento correcto y con la gente correcta y haciendo lo que nos apasiona. COMPRAR LIBRO EN AMAZON
El Lean Canvas es una metodología que fusiona la metodología Lean Startup con el lienzo de modelo de negocios. El autor de este libro es Ash Maurya y hace referencia de que el análisis de la idea es la clave, ideas y posibilidades de negocios hay miles, caen de los árboles como naranjas que no han sido recogidas por el exceso de producción.
Analizar la idea es sintetizar o simplificar y el lean canvas es un excelente herramienta para ello.
El lean canvas nos ayuda a realizar hipótesis de quien son los clientes, que necesitan y como solucionamos sus problemas, como buscamos más clientes, conseguimos ingresos y controlamos los costes para ser rentables, midiendo nuestros avances y creando ventaja ante la competencia. COMPRAR LIBRO EN AMAZON
¿Quiero iniciar un negocio pero no sé cómo?¿Quiero emprender, pero no sé por dónde empezar?¿Tengo una idea de negocio?
Puede que con algunas de estas preguntas te encuentres familiarizado, si es así entonces éste libro es para ti. Uno de los objetivos de escribir este libro, es para ayudarte a contestarte de manera positiva estas preguntas, de tal manera que tengas las herramientas y el coraje necesario para iniciar este sinuoso pero gratificante camino llamado emprendimiento.
Este es un gran libro escrito por mi , resultado de 15 años de fracasos y éxitos en mis empresas, así como de los consejos que me transmitieron grandes emprendedores y empresarios.
En esta edición te explicaré de manera gráfica, sistemática, intuitiva y sin tanto rodeos como generar un modelo de negocios a partir de tu idea en tan solo 7 días.
El siguiente escrito es uno del cual personalmente he dedicado varias horas en escribirlo puesto que sin una buena educación en emprendimiento muchasstartupsfracasan en muy corto tiempo.
En el escrito de3 pecados de las startup habló sobre el uso del modelo tradicional de creación de productos; el cual desde mi punto vista y propia experiencia es usado por muchas universidades en sus programas de educación del emprendimiento.
Y todo esto está basado en que el emprendedor tiene una idea, realiza un plan de negocios a gran detalle el cual le toma un considerable periodo de tiempo; después se da cuenta que el mismo plan le dice que necesita un financiamiento para ejecutar el plan para la creación de la empresa, contratación del personal detallado y creación de producto. Una vez listo el producto perfecto que visionaron comienzan a realizar campañas de marketing y captación de clientes para tratar de recuperar todo el dinero invertido.
Las Startups fracasan por falta de un proceso para testear su modelo de negocios.Steve Blank - Compartir en Twitter
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Afortunadamente las cosas han cambiado en el tema de educación en emprendimiento y han surgido nuevas metodologías de creación de empresas y productos comoLean StartupoCustomer Developmentlo que permite a los emprendedores crear productos de una forma diferente.
Recomiendo ampliamente leer el manual creado por Steve Blank“The lean Launchpad educator”donde habla específicamente sobre esta cuestión.
Ahora bien basándome en el manual de Steve Blank comentado con antelación, la educación en emprendimiento en algunas universidades desde mi punto de vista no es la correcta puesto que desde el día 1 enseñan herramientas y habilidades de gestión a los emprendedores como si ya tuvieran una empresa establecida.
La tarea de un emprendedor al crear una startup desde el día uno es encontrar unmodelo de negociosostenible, repetible y escalable; por eso es necesario desarrollar ciertas habilidades de búsqueda y aprendizaje y no de ejecución del modelo de negocios. La siguiente imagen hace referencia al método costumer development en donde explica como una startup se convierte en empresa donde se puede visualizar las etapas de búsqueda y ejecución.
Una startup debe buscar un modelo de negocios sostenible, repetible y escalable.Steve Blank - Compartir en Twitter
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Es importante recalcar que lasstartup no son empresas tradicionalespuesto que operan de un modo distinto y la educación en emprendimiento en cada etapa es diferente como se puede constatar en la siguiente tabla:
Para esto , he diseñado en las primera etapa de búsqueda y aprendizaje unametodología basada en modelo y mapasmentales para ayudar a los emprendedores en transformar sus ideas en un modelo de negocio.
Prometo en próximos escritos presentar casos de éxito de mis alumnos en el uso de esta metodología.
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Es curioso hoy en día como muchos emprendedores utilizan muy a menudo la palabra startup. Actualmente el término está en boga; todos los emprendedores quieren iniciar la suya y no paran de pronunciar este vocablo. El propósito de este escrito es poder definir desde mi experiencia este término puesto que a veces este mismo es usado sin tener en cuenta su definición.
Durante la investigación para la realización de este post me encontré con una gran cantidad de definiciones de este término hechas por varios autores de diferentes disciplinas. Para ser honestos, estas definiciones sólo me produjeron un poco más de confusión excepto la siguiente:
Una startup es una organización temporal en busca de un sostenible y repetible modelo de negocios. Steve Blank - Compartir en Twitter
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Si te ha quedado duda de la definición el siguiente video deSteve Blank te lo explica de manera clara y concisa.
Unas de las mentiras más grandes es creer que las startup son versiones pequeñas de las grandes empresas y que lo que se hace en las grandes empresas en el primer día se tiene que hacer en las startup.
Pero esto no es lo correcto, las startup como menciono en el escrito3 pecados de las Startupoperan bajo el modo de búsqueda a diferencia de las grandes empresas dedican al menos la mayor parte del tiempo a ejecutar sumodelo de negocios.La siguiente ilustración de la metodología customer develpomentmuestra la fase de búsqueda donde operan las Startup y la fase de ejecución donde operan ya empresas establecidas.
Lasstartupes un tipo de emprendimiento con una vida corta pero con enormes posibilidades de crecimiento, poseen algunas características diferenciadoras que las hacen diferente a laspymes omipymes.
Lasstartuptienen factores especiales que normalmente están asociados con temas de innovación y tecnología y no necesariamente operan en internet y generalmente requieren de capital de riesgo obusiness angelpara su funcionamiento.
De igual forma tanto las startup y las empresas tienen diferentes formas de operar, en un siguiente escrito prometeré hablar más a fondo sobre la operación de cada una.
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