Entrevistas | Alex Cormani

En este artículo quiero compartir una entrevista realizada a los fundadores de BlogsterApp la cual es una aplicación on line para agencias, empresas, community manager, profesionales y bloggers que permiten mantener actualizados sus perfiles en redes sociales a partir del contenido relevante publicado en blogs y redes sociales sin esfuerzo.

La realización de esta entrevista fue por una serie de preguntas las cuales cada respuesta puede ser considerada como un valioso consejo para ser tomado en cuenta.

Lo importante de esta entrevista al CEO es conocer el esfuerzo realizado por sus fundadores para poder lograr que BlogsterApp sea una empresa startup exitosa.

Agradezco mucho a Jesús González y Esmeralda Díaz-Aroca , CEO y Marketing Sales Manager respectivamente por todas las facilidades para realizar esta entrevista.

¿Cómo surgió la idea de crear Blogsterapp?

Como suele ocurrir en las historias de emprendimiento, normalmente buscamos dar solución a una necesidad particular del propio emprendedor o bien para dar solución a necesidades que se manifiestan en tu entorno más cercanos, amigos, familiares y la realidad que te rodea.

En el caso de BlogsterApp nace como necesidad propia. En 2011 creé un blog llamado iniciaBlog donde comencé a profundizar en el mundo del blogging, redes sociales y posicionamiento SEO. A medida que avanzaba en darle solución a los nuevos retos que me iba planteando y convirtiendo en tutoriales, comencé a darme cuenta de la necesidad de contar con una herramienta que me permitiera automatizar la planificación del contenido relevante del blog y su posterior difusión hacia mis redes sociales.

Probablemente las personas que están leyendo esta historia, tengan un blog, así que sabrán lo mucho que cuesta crear contenido ¿no te da un poco de pena que luego quede olvidado en el blog? ¿por qué no redifundir ese contenido de manera inteligente y dar una nueva oportunidad en las redes sociales?

¿Cuales son las principales características y beneficios de su producto o servicio?

La capacidad para indexar todo el contenido de tu blog (Compatible con las
plataformas Blogger y WordPress), para que luego puedas marcar que entradas han caducado, el resto es contenido relevante. Puedes asignar hasta 5 titulares diferente, si si 5 titulares diferentes a cada post, de esta forma tienes un título original y hasta 5 variantes diferente para compartir en redes sociales. Podrás configurar un plan de difusión a medida de cada una de tus comunidades en Facebook, Twitter, Linkedin, Pinterest… y listo!. BlogsterApp planifica diariamente y trabaja por ti las 24 horas, haciendo lo que hasta ahora venías haciendo de manera manual o donde tenías que dedicar muchas horas. Por si fuera poco, también podrás añadir noticias de tu sector con el que complementar tu oferta diaria de mensajes.

Desde la bandeja de salida de BlogsterApp podrás ver los mensajes planificados para el día y para las próximas 72 horas, con lo que tienes un control absoluto. Es como si tuvieras un asistente personal que garantiza que tus perfiles sociales estén actualizado.

¿Cómo lograron financiar su idea para convertirla en una empresa?

Alex, te puedo decir que hasta el momento de hacer esta entrevista la única financiación es la que he aportado con mi tiempo y mis conocimientos, también la de mis socios y equipo fundadores, también por supuesto al resto de colaboradores que están apostando cada día. Con tiempo y mucho empeño, hemos conseguido demostrar el potencial de negocio con clientes en España, México y en general toda latinoamérica y también Estados Unidos, ya que el producto también se encuentra en Inglés. Además de varios reconocimientos importantes recogidos a lo largo de 2015.

En este año 2016 se ha trabajando paralelamente en la búsqueda de financiación tanto pública como privada encontrándonos en estos momentos en plena primera ronda de inversión, pero esa es otra historia.

¿Qué obstáculos han encontrado durante el proceso de crear la la empresa.?

Durante todo el 2015 se ha puesto mucho foco en el producto, el market fit, en probar, medir, aprender y seguir desarrollando, hasta obtener una evidencia irrefutable de negocio. A partir de 2016 seguimos aprendiendo, hemos consolidado algunos canales de venta y estamos explorando otros, sin embargo el mayor reto es efectivamente la creación de empresa, recientemente fundada BlogsterApp, S.L. en Mayo de 2016, alineándose de esta manera con una posible entrada de inversores. Recientemente también contamos con unas oficinas propias en un parque de empresas, formando parte también de todo el proceso de creación de empresa.

¿Qué consejos darían a emprendedores que quieren iniciar su empresa?

Lo primero es entender que tu idea de negocio debe “funcionar en papel”, no puede haber fisuras, las piezas deben encajar, a partir de ese embrión, hay que someterlo a críticas, preguntar a tus potenciales clientes, usar encuestas y replantearse a partir de lo aprendido (Lean Startup). Ese modelo evolucionará a partir de esa base establecida desde la visión del emprendedor, eso es bueno. Es importante decir que no es lo mismo un marketplace que un SaaS o un eCommerce, cada modelo tiene un particulares y sus retos.

Es necesario crear un equipo comprometido y que te siga y tratar de alcanzar al menor coste posible y lo más rápidamente posible lo que se llama un MVP (Producto Mínimo Viable), salir a vender y vuelta a corregir, mejorar. Todo son hipótesis hasta que logras hacer clientes. ¿Cómo llegaste a ellos?¿Puedes repetirlo?¿Puedes mejorar los procesos?¿Puedes retenerlos?….Formación, reciclaje como profesional y sentido común si quieres liderar un proyecto con una fuerte base tecnológica y llevarlo a éxito.

Una startup es un gran estado de incertidumbre y austeridad, una carrera de fondo, nadie entiende lo que estás haciendo, ni tu pareja, ni tu familia, a veces ni tú mismo… todo comienza a cambiar desde que consigues clientes y siempre, siempre tienes que lograr avanzar.

Para conocer más sobre esta empresa puedes visitar su sitio web haciendo click aquí.

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En semanas pasadas tuve la oportunidad de viajar a Valencia, España como invitado docente para dar un par de sesiones de modelos de negocios a alumnos del Master en empresas de base tecnológica en dicha universidad.

Además de eso tuve la oportunidad de contactar a un par de grandes emprendedores, uno de ellos fue Javier Megias un gran emprendedor reconocido en el ecosistema emprendedor español por su trayectoria en emprendimiento.

El encuentro con Javier tuvo lugar en una cafetería en Valencia en el cual tuve la oportunidad de realizar un pequeña entrevista improvisada para conocer un poco más su perspectiva del emprendimiento. Fue un charla muy amena e instructiva para mi que quisiera compartir con ustedes. Debo confesar que al inicio me sentía un poco nervioso 🙂

Escucha la entrevista con Javier Megias

Así mismo he podido transcribir gran parte de la entrevista que puedes leer a continuación:

Alex Cormani: ¿Cuál fue tu razón Principal para emprender?

Javier Megías: En mi caso fue un poco diferente a lo normal porque ya tenía un negocio que facturaba mucho dinero y tenía una seguridad en la vida pero encontré un problema que merecía la pena resolver y que nadie quería resolver .

Alex Cormani: ¿Qué problema fue este?

Javier Megías: Pues, me di cuenta aquí en España y después en todo Europa que los inversores que quieren empezar a invertir en startup no saben como elegir una buena startup , no saben como hacer una inversión y muchos de ellos pierden el dinero y piensan que las startup son un engaño y eso es malo para el ecosistema.

Entonces intenté plantearme , ¿Cómo puedo ayudarlos para que puedan invertir de la mano de los mejores inversores del país?

Alex Cormani: ¿ Qué proyecto has creado a raíz de ese problema?

Javier Megías: De ahí ha salido StartupXplore que es una comunidad donde los inversores pueden abrir sus oportunidades de inversión muy parecido a Angel list en Estados Unidos. Tenemos cerca de 1, 600 inversores , una de las últimas oportunidades que hemos hecho con un experimentado inversor François Derbaix ha permitido que otros inversores puedan invertir con el en una startup.

Alex Cormani: ¿Cuáles son las actitudes que un emprendedor debe asumir en momentos de crisis?

Javier Megias: Los emprendedores tienen dos o tres características muy claras; la primera que yo considero muy útil es la obsesión por resolver problemas. Un emprendedor es aquel que está mirando cualquier cosa en la vida mientras que el resto de la gente está mirando la tele Él se está preguntado como resolver eso de la mejor manera.

Una prueba del emprendedor es pedir una pizza y si te quedas esperando mirando la tele mientras llega , seguramente no eres un emprendedor pata negra. La mayoría de los buenos emprendedores son aquellos que se ponen a pensar ¿Qué tal si hubiera un sistema que me notifique cuando sale la pizza? Esta sería la primera.

La segunda sería una absoluta creencia que va tener éxito; lo cual es bueno pero a la vez puede ser peligroso porque eso a veces nos pone como dos faros adelante que no nos deja ver.

Por último sería la obsesión, somos muy obsesivos los emprendedores demasiado de hecho, yo por ejemplo me di cuenta de esto al empezar hacer running : me leí 4 libros , investigué que tipos de técnicas existen, etc. Cuando la mayoría de la gente pues sólo empieza a correr.

Alex Cormani: ¿ Cual es la diferencia entre un emprendedor obsesivo y aquel terco?

Javier Megias: Yo diría que los emprendedores que son buenos, al final tienen un problema mental, yo diría que son esquizofrénicos porque a la vez que es absolutamente terco y cree en el éxito de su idea y lucha por ella y a la vez se la está cuestionado todos los días , entonces como se la está cuestionando sale al mundo real a ver si su idea tiene sentido.

Hace falta las dos cosas porque el camino es larguísimo y se hace muy duro pero también es necesario salir al mundo real y validar si lo que haces tiene sentido.

Alex Cormani: ¿ En que etapas las startups deben obtener financiamiento?

Javier Megias: Yo creo que hay que buscar financiamiento externo lo más tarde posible, muchas veces hay tendencias como en Estados Unidos en donde parece que las startup se dedican a levantar pasta (dinero) y eso puede ser peligroso, lo que realmente deberíamos tener son startup que se dediquen a resolver problemas y cobren de los clientes, es decir al final el mejor inversor que pude tener un startup son sus propios clientes.

El mejor momento para solicitar financiamiento es cuando al menos has probado tu Producto mínimo viable (MVP) y has visto que lo que estas haciendo tiene sentido. Solicitar antes el financiamiento te obliga a dar un trofeo grande de tu compañía o perder demasiado tiempo en algo que no te va servir.

Alex Cormani: ¿ Que tipo de financiamiento utilizarías al inicio para tu startup?

Javier Megias: Yo creo que al final la familia es alguien a quien es maravilloso pedirle algo y la forma correcta de pensar si mi familia me está apoyando sería correcto que fueran parte de esto.

Pero también es verdad, que en la cenas de navidad se acaba discutiendo , es como si fuera un consejo de la compañía, yo creo que es peligroso , creo que es mejor buscar a gente de tu entorno que realmente confíen en ti y te ayude con tus primeros fondos para el MVP y a partir de ese momento boostrapping a muerte. Es decir enfocarte en clientes y generar ventas.

Alex Cormani: ¿Qué tipo de empresas ( Startup o Pymes) son las que pueden potencializar el desarrollo económico de un región?

Javier Megias: Hay como un entorno crítico de lo que se habla sobre las startup donde son un juguete por que no generan tanto empleo ;que su facturación no es tan grande como el sector económico tradicional. Yo creo que hay que tener en cuenta dos factores para entender esto bien:

El primero es que las startup no deben sustituir la economía tradicional deben complementarla , de hecho en todos los ecosistemas maduros del mundo lo que sucede es que las startup trabajan con las grandes empresas y colaboran. Lo que hay que entender es que las startup no generan mucho empleo directo pero hay un factor que aparece en un estudio de Estados Unidos lo dice de que por cada empleo directo generado en un startup hay 7 indirectos que se crean.

Después hay que hablar de las capacidades que genera una startup, es decir el tipo de empleo que genera es muy cualificado y estas mismas personas pueden montar otras empresas con una actitud y forma maravillosa de resolver los problemas.

Alex Cormani: ¿De que manera las políticas públicas pueden apoyar el emprendimiento?

Javier Megias: El gobierno no te va apoyar a lo largo del ciclo de tu compañía; tu tienes que estar dispuesto a resolver un problema que realmente te apasiona y si al final estas haciendo una compañía porque alguien te está apoyando o dando un subvención eso es muy mala idea. Entre 5 y 7 años tarda para que un compañía funcione y eso requiere mucho compromiso muy importante de la persona.

Lo que si creo que los gobiernos deben hacer es ayudar a esa gente que no tiene recursos o que le falta ese empuje inicial y subrayo la palabra inicial para montar un negocio.

Lo que se está haciendo últimamente en España y en otras partes del mundo es que el gobierno está actuando como co-inversor es decir, el gobierno en los tramos iniciales tiene dinero para una startup pero para los tramos siguientes jamás te van a dar dinero. Para estos tramos si hay un inversor en invertir en tu compañía el gobierno pone la otra parte.

Alex Cormani: ¿Cuáles son los retos de la mujer emprendedora?

Javier Megias: Es un tema importantísimo, tenemos un problema y yo creo que es en todo el mundo; tenemos pocas chicas emprendiendo y esto depende de cada país. En España tiene que ver mucho el rol que se espera de la mujer y se espera que la mujer tenga hijos, cuide la casa y eso no es compatible que trabaje 20 horas al día. Yo creo que tenemos que hacer es conciencia nosotros los chicos que las chicas son profesionales y que si deciden montar un startup debemos apoyarlas.

De hecho hay un estudio en Estados Unidos donde demuestran que el desempeño de un mujer que lidera un compañía es mejor que el de los hombres, al final es algo que tenemos que potencializar sin lugar a duda.

Alex Cormani: ¿El emprendedor nace o se hace?

Javier Megias: Yo creo que desde luego que hay una parte genética, pero eso es una excusa, hay gente que está más predispuesta a emprender. Yo creo que todos podemos emprender y hay que aprender un serie de habilidades y potenciar en lo que somos buenos y rodearte de un equipo. Al final no vale la excusa de que para emprender se tiene que ser un superhéroe, para emprender se debe tener las ganas de luchar y rodearte de gente en lo que tu no eres bueno.

Alex Cormani: ¿Las universidades están preparando a buenos emprendedores?

Javier Megías: Yo creo que no y varía mucho dependiendo del país y eso lo he podido ver de primera mano. Todo el mundo se está equivocando; no es en la universidades donde se empieza el emprendimiento es en casa. Es cuando los niños tienen 5 años , yo ahora tengo un hijo de 7 años y cuando miro a los hijos de lo otros padres me doy cuenta de la actitud, es decir los niños son emprendedores, nacen emprendedores y son los propios padres los que hacen que dejen de ser emprendedores. A los que debemos educar curiosamente es a los padres.

Alex Cormani: ¿En la parte personal, si tuvieras la opción de pedir tres deseos que pedirías?

Javier Megias: El primero sería tener muchísimo tiempo para ser dueño de mi calendario , yo siempre he dicho que uno es dueño de su tiempo cuando tiene mucho dinero o cuando no tiene nada y yo quiero ser de los primeros obviamente.

Una de las cosas que me gustaría en gastar un deseo es en lo que acabamos justamente de hablar en el tema de educación. Conseguir educar automáticamente a todos los papás del mundo que eduquen a sus hijos haciéndoles creer que pueden lograr lo que quieren porque creo que al final no hay ninguna fórmula mágica para cambiar el mundo que la educación. Si empezamos a decirle a los niños que no pueden hacerlo al final van a ser infeliz.

Como tercer deseo pediría salud a mi familia y después gastaría un deseo en algo completamente absurdo e irracional como hacer el camino de Santiago o una cinta transportadora o algo así. Si uno tiene un deseo debe gastarlo en algo que te haga ilusión.

Alex Cormani: ¿Para concluir, que consejos le darías aquellas personas que tienen o están por iniciar un negocio?

Javier Megias: Les diría dos cosas, primero que tengan claro que cuando se está iniciando un negocio creemos que esto es de velocidad y mucha gente se deja la vida en ello y esto provoca algunos problemas. En Silicon Valley está sucediendo algo parecido por la cantidad de depresiones de CEO’ S de startup . Tienes que balancear esto con tu vida personal, que descansen que pasen más tiempo con su familia que hagan deporte.

Como segundo les diría; que se olviden de lo que ellos creen que quiere el cliente y que vayan y hablen con ellos y esto que suena muy fácil pero es muy difícil por que te obliga ir delante de un cliente a explicarle como ves el mundo. Las startups se basan en resolver problemas de los clientes no en llevar a cabo tus sueños.

Alex Cormani ¿Qué podrías añadir para concluir?

Javier Megias: Esto es mucho más duro y más largo que lo que pensamos y hay tomarse el camino con calma y hay que celebrar los éxitos. Una de las cosas que he empezado hacer y es una tontería y la leí escuchando a Tim Ferris, he cogido una pequeña jarra transparente y con mi hijo cada vez que pasa una cosa buena la escribimos en un post it y lo metemos y poco a poco se va llenando. Eso te da confianza de ver las cosas positivas que te han sucedido.

Foto: Javier Megias y Alex Cormani

Para conocer más sobre Javier Megias te dejo sus redes sociales y contacto.

@jmegias

http://javiermegias.com/

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