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Lean Canvas: modelo de negocios y Lean Startup.

El Lean Canvas se centra fundamentalmente en entender el problema o necesidad del clientes para luego utilizarlo como foco en el diseño del producto.

El termino Lean Canvas fue  introducido por AshMaurya en su libro Running Lean: Iterar de un plan A que funcione.  Se trata de un modelo de página de negocio que es derivado  del lienzo de modelo de negocios  de  Alex Osterwalder, e incorpora los principios de Lean Startup.

Con este modelo tú tendrás tu plan A y entonces sistemáticamente lo probarás   a través de experimentos bien definidos que maximizará la rapidez, aprendizaje y enfoque de tus esfuerzos hacia la creación de tu startup.

MODELO LEAN CANVAS

leancanvas1

Al igual que en el  lienzo de modelo de negocios , en el lean canvas   el lado derecho representa al MERCADO, mientras que el lado izquierdo muestra la SOLUCIÓN o PRODUCTO.

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Aunque esta herramienta ha sido creada para startup basadas en tecnología o web, muchos emprendedores han estado utilizándola para aplicarla en empresas de sectores tradicionales.

Running Lean es enfocarse en las actividades correctas y reducir el tiempo desperdiciado . Ash Maurya.   - Compartir en Twitter

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La intención de Ash Maurya  en crear el Lean Canvas  era de visualizar aquello que es mas incierto o arriesgado en la creación de un startup que permitiera a los emprendedores tener un mapa para crear su startup desde el nacimiento.

Para esto, utilizó el lienzo de modelos de negocios de Alex Ostewalder en  el cual sustituyó  y añadió estos cuatro elementos:

Alianzas->Problema:  El aspecto más importante en cualquier negocios o startup , es tener claro los problemas que se prentenden resolver, por eso agregó este bloque.

Actividades Clave->Solución:  Así mismo es conveniente definir una solución con características mínimas viables que ayuden a la solución de estos problemas.

Relaciones Clave->Métricas Clave: Es necesario definir indicadores que se utilicen para medir el modelo de negocio.

Relaciones->Ventaja Injusta: Este bloque es la clave de cualquier negocio lo que lo hace diferente a la competencia.

El cambio importante y principal que se produce no es tanto de bloques sino de enfoque. Javier Megias - Compartir en Twitter

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COMO UTILIZAR EL LEAN CANVAS PARA TU EMPRESA

lean canvas

Los números indican la secuencia en la que debe ser llenado el Lean Canvas.

  1. Segmento de Clientes: En este bloque tienes que identificar quienes serían tu posibles clientes o early adopter ; es decir aquellos usuarios visionarios que tiene una necesidad latente con los que podría empezar a trabajar. Querer abarcar el segmento de masas con usuarios maduros desde el principio puede ser riesgoso.
  2. Problema: Tienes que darte a la tarea de identificar 3 problemas del segmento de mercado elegido así como soluciones alternativas que que este usando este colectivo para resolver su problema.  Este bloque te permitirá saber que soluciones ya existen en el mercado  para crear una propuesta de valor única.
  3. Propuesta de valor única: Cómo lo índica su nombre; responde a en que forma eres diferente a las demás alternativas y la forma en que  resuelves el problema del colectivo encontrado. Este mensaje tiene que ser claro y sencillo.
  4. Solución: En este apartado debes identificar las 3 características más importantes y sobresaliente de tu producto y/o servicio para crear tu producto mínimo viable (MVP) con una mezcla de elementos adecuados a las necesidades requeridas del segmento de mercado. Es importante en este apartado centrarte en las funcionalidades principales y no perder tiempo en funcionalidades secundarias.
  5. Canales: ¿Cuál será el camino hacia tus clientes? . Debes establecer como vas hacer llegar tu solución con los clientes que vas a trabajar. Recuerda que los canales pueden ser físicos o digitales y tienes que tomar en cuenta no sólo en vender sino en toda la experiencia del cliente.
  6. Fuente de Ingresos: Este bloque es muy importante en la generación de un modelo de negocios. Es importante definir en este apartado como vas generar ingresos para tu empresa.
  7. Estructura de costos: Se debe consideran aquellos elementos que incurren en un gasto para el diseño de tu propuesta de valor.
  8. Métricas Clave: Es importante una vez definido los elementos de tu modelo de negocio establecer que métricas se van a medir para generar indicadores para tomar decisiones y seguir avanzando en la validación de tu modelo de negocios.
  9. Ventaja Diferencial: Podría ser un parte difícil de llenar al principio pero con el tiempo sabrás de que se trata. Este bloque trata de lo que te hace especial y diferente lo que provoca que tus clientes sigan viniendo por mas.

Así mismo te dejo un link de video donde podrás ver un ejemplo de cómo utilizar el Lean Canvas.

¿Qué opinas de este modelo, quisiera conocer tu opinión?

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3 Enfoques para crear productos o servicios

Este post  esta basado en un excelente libro llamado “The Lean entrepreneur” escrito por Brant Cooper y Patrick Vlaskovits donde exponen 3  tipos de formas de crear productos o servicios al inicio de un aventura emprendedora. Estos autores comentan que al inicio o cuando se esta rediseñando un modelo de negocio  es importante entender cual es el enfoque  en el que el emprendedor está  comprometido para la generación de valor.

Para tal efecto,  he diseñado modelos para explicar de manera clara los enfoques y he añadido ejemplos para poder reforzar la idea.

Los 3 enfoques para emprender 

  • Enfoque en el Segmento de clientes: Tu quieres traer al mercado cualquier tipo de producto para un específico grupo de personas (Segmento de mercado).
  • Enfoque en el problema: Tu quieres resolver algún tipo de necesidad existente en el mercado.
  • Enfoque en el producto: tienes una singular visión de crear un producto.

ENFOQUE EN EL SEGMENTO DE CLIENTES

Un emprendedor enfocado en un segmento específico creará valor algún producto o servicio para solucionar una serie de problemas para  un grupo de clientes identificados. Este emprendedor  comienza por resolver un problema para después descubrir adicionales necesidades de este segmento.  Para esto visualiza el siguiente modelo.

Enfoque segmento de clienteComo utilizar el modelo:

  1. Procede desde el centro identificando a tu segmento.
  2. Encuentra que problemas ellos enfrentan.
  3. Trabaja con ellos para encontrar un solución y usar una tecnología que se adapte a las necesidades del cliente.

SEGMENTO DE MERCADO

Como se pude apreciar en el modelo anterior; el segmento identificado son las empresas pymes dedicadas a los servicios de consultoría y capacitación que tienen problemas de organización de los archivos en cada computadora u ordenador de los trabajadores. La tecnología sería la del sistema de almacenamiento en la nube y el producto podría ser algunos de los mencionados, aunque podrían existir otras  alternativas.  Quiero aclarar que en este enfoque tu podrías utilizar  unas solución ya existente.  En mi caso para  resolver el problema de un cliente  utilizamos owncloud que es una software de almacenamiento open source con ciertas restricciones en el cual solamente  se cobró el costo de configuración en su servidor o si prefieres podrías desarrollar un sistema de almacenamiento a la medida para tu cliente.

Para este enfoque se puede utilizar la metodología customer development o desarrollo de clientes de la cual he hablado con antelación.

 

ENFOQUE EN EL PROBLEMA

Muchos emprendedores empiezan por identificar un problema que a ellos les gustaría resolver. Muy a  menudo este es un problema que ellos han tenido o conoce alguien que lo tenga.  Esto es un forma  natural de empezar pues que  la premisa es que ya se conoce al cliente.

Muchos empresas fracasan no por falta de clientes si no por falta de productos.Steve Blank.   - Compartir en Twitter

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Para este enfoque se puede utilizar la metodología lean canvas  creada por Ash Maurya la cual permite definir el problema y poco a poco ir validando el cliente. Para esto visualiza el siguiente modelo.

ENFOQUE PROBLEMA

Como utilizar el modelo:

  1. Define el problema que quieres solucionar.
  2. Define el segmento de mercado que tiene el problema
  3. Define la solución y tecnología para resolver este problema.

EJEMPLO ENFOQUE PROBLEMA

Como se puede apreciar en el modelo anterior el problema presentado por el segmento fue el de la falta de horarios y rutas para cubrir el desplazamiento de los estudiantes de las universidades. Para esto me permito ejemplificar una solución de un proyecto emprendedor que me tocó evaluar en el cual para solucionar este problema el emprendedor pretendía crear un aplicación móvil en donde se especificará todas las rutas del transporte publico puesto que al menos en la ciudad donde radico no existe algo parecido utilizando la tecnología de geolocalización del transporte.

ENFOQUE EN EL PRODUCTO

Es el enfoque más común  y más peligroso utilizado por lo emprendedores y enseñado en la mayoría de las  universidades , en el post la educación en emprendimiento que deberías conocer escribo a profundidad sobre este tema.

Tu producto será bueno siempre y cuando resuelva u problema y sea adoptado por tu segmento de cliente. Los productos ya sean físicos o virtuales no tienen valor para mercados que no existen.

Desde mi experiencia es el modelo tradicional de creación de productos y el cual no recomiendo puesto que hasta el último circulo del modelo se identifica al mercado y existe mucho riesgo por dar de sentado lo que el cliente necesita. Lo peor que le puede suceder a un emprendedor es crear un producto que nadie quiera debido a que pierdas dinero y tiempo que larga se traduce en una frustración de tu proyecto.

ENFOQUE PRODUCTO

Recuerda que cualquier tipo de enfoque que utilices es la primera parte y  siempre es importante la generación del modelo de negocio para capturar, crear y generar valor para tus clientes. De igual forma recuerda que tu producto es tu modelo de negocios y debes estar enfocado en lograr una perfecta armonía en cada bloque de este mismo.

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La Información contenido en esta guía te servirá como una herramienta para ayudarte a elegir el modelo de negocios para tu idea a través de un enfoque claro, visual e intuitivo.

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Como generar innovación con el pensamiento visual o visual thinking

El pensamiento visual es un técnica utilizada actualmente por varias startup para descubrir ideas que de otro modo son imperceptibles, desarrollarlas rápidamente y luego compartirlas con demás personas para que su captación sea de forma simple.

pensamiento visual

Aunque no lo creas este técnica la has estado  utilizando cuando eras estudiante y antes de un examen hacia apuntes en forma de dibujos, sorpresivamente los conceptos los memorizabas mejor. pues bien déjame te explique mejor en que consiste este concepto.

El pensamiento visual es un proceso que consiste en plasmar ideas en un dibujo utilizando elementos  relacionados entre sí para entenderlo mejor, identificando problemas, simulando procesos y descubriendo nuevas ideas.

Aunque el   pensamiento visual es un concepto en boga,  El termino fue acuñado en 1969  por Rudolf Arnheim en su libro  Visual Thinking. Te recomiendo visualizar el siguiente video para tener una idea de cómo aplicar el pensamiento visual.

El pensamiento visual  es algo innato a la condición humana. Desde los inicios depensamiento visual
la humanidad el ser humano ha realizado representaciones visuales, para expresar ideas,  contar historias, afrontar y solucionar problemas. Un ejemplo claro es el de las pinturas rupestres realizadas por nuestros antepasados.

El pensamiento visual funciona porque  el 80% de nuestro cerebro está diseñado para asimilar y procesar imágenes, al ver una idea a través de tus ojos se extiende ampliamente tu capacidad para evidenciar lo que sólo la mente le cuesta evidenciar.

Actualmente hay numerosa información relacionada con el pensamiento visual, numerosas compañías lo utilizan para los procesos creativos e innovación como Apple, Google, Pixar o Ebay e incluso algunos  profesionales ofrecen consultoría basada en este concepto como Xplane o Dan Roam.

El pensamiento visual está muy relacionado con la innovación ya que el objetivo último de éste es mejorar sistemas o ideas. En el ámbito de la innovación se trabaja constantemente con «metas difusas» e «hipótesis», por lo que el pensamiento visual se convierte en un vehículo idóneo para explorar nuevos terrenos, contrastar hipótesis y, como resultado, tomar mejores decisiones.

LIBROS RECOMENDADOS DE PENSAMIENTO VISUAL

Como crear mapas mentales 

Este libro explica  los principios detrás del pensamiento visual  y  es una
herramienta tan increíblemente poderosa. Está lleno de ideas y sugerencias atractivas que te servirán desarrollar tus ideas.

PENSAMIENTO VISUAL

La clave es la servilleta

La premisa detrás de este libro es simple: cualquier persona con una pluma y un pedazo de papel puede utilizar el pensamiento visual para trabajar a través de las ideas de negocio complejos. Todo en el libro se divide en etapas, ofreciendo al lector las herramientas y normas para facilitar el diseño de ideas.

PENSAMIENTO VISUAL

Liderazgo Visual

 Si estás interesado en aprender más sobre el contexto más amplio del pensamiento visual, entonces tú realmente vas  a disfrutar de este libro. Es una herramienta tan eficaz para resolver problemas de negocio.

pensamiento visual

Además, te dejo un maravilloso video de Sunni Brown que explica por qué este tipo de pensamiento es importante y hasta qué punto es una herramienta para comunicarnos mejor y crear innovación.  (Está en Inglés pero puedes ponerle subtítulos en al sección de settings o configuraciones) .

 

VENTAJAS DE UTILIZAR EL  PENSAMIENTO VISUAL.

  • Resolver problemas.
  • Estudiar conceptos.
  • Explorar conceptos y sistemas.
  • Innovar en procesos.

Si no puedes describir lo que estás haciendo como un proceso, no sabes lo que estás haciendo. W.Edwards Deming    - Compartir en Twitter

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¿El emprendedor nace o se hace?

El siguiente artículo está basado en un maravilloso libro denominado “ La disciplina-emprenderdisciplina de emprender” escrito por Bill Aulet ; el cual es uno de mis favoritos puesto que mucho de lo descrito me ha sucedido en varias ocasiones. Es un libro muy interesante que de igual forma proporciona una metodología de 24 pasos para emprender.  Les invito a que tengan la oportunidad de leerlo.

Es muy común en mis conferencias y clases a mis alumnos  les haga la siguientes pregunta ¿El emprendedor se hace o nace?

Hago referencia a la clásica frase del líder se hace o nace y pues desde mi perspectiva ambas personalidades  comparten las mismas características.

Aunque estuve buscando por Internet  una  tabla comparativa entre un líder y emprendedor no hubo en si dicha tabla por lo tanto me permití diseñarla quedando de la siguiente  manera:

emprendedor vs lider

Como se puede observar ambas personalidades comparten cualidades similares; lo que podría decirse que un emprendedor es líder pero la pregunta queda al aire ¿todo líder es emprendedor? ¿Ustedes que opinan?

Aunque hay actitudes y rasgos de la personalidad de emprendimiento más desarrolladas en algunas personas que otra; desde mi punto de vista y propia experiencia el emprendimiento puede ser enseñado y depende de qué tipo de empresa se esté creando para aplicar las procesos, metodologías y actitudes necesarias tal y como lo menciona Bill Aulet en su libro.

emprendedor vs lider

“Sabemos que el gen del emprendimiento está ahí”

Fuente: Innovation Entrepreneurship 101: A handbook on 24 Steps to Help Make Entrepreneurs more Succesful.

Según este autor existen dos tipos de emprendimiento que tienen diferentes objetivos y necesidades. Cabe aclarar que ninguno de estos tipos de emprendimientos es bueno ni malo cada una tiene sus fortalezas y debilidades y es importante para una economía, país, ciudad, estado puedan contar con las dos.  Comenzaré por definirlos:

Emprendimiento en pequeña y mediana empresa:

Este primer tipo de emprendimiento es iniciado por una persona que sirve a un mercado local. Generalmente son negocios familiares y el control es importante.  La recompensa de estos fundadores son la independencia personal y el flujo de efectivo del negocio. Estos negocios generalmente no necesitan inversionistas externos, generalmente estos tipo de empresas son revendedores de otros productos de otras compañías. El factor diferencial de este tipo de emprendimiento es el enfoque local.

Emprendimiento basado en una empresa de innovación:

Por otra parte, esto emprendedores aspiran a servir a mercados que van más allá de los locales. Están buscando vender sus productos en un mercado global o regional. Estas empresas están compuestas regularmente por un equipo de emprendedores que construyen sus empresas usando algún tipo de tecnología, proceso, modelo de negocios u otro tipo de innovación que le da una ventaja competitiva comparada con otras empresas. Aunque su crecimiento puede ser lento cuanto logran tener una tracción con respecto a los clientes el crecimiento es exponencial.

Pero es claro que éstas iniciativas necesitan diferentes procesos y metodologías como se mencionó con antelación.  En el escrito la educación en emprendimiento que deberías conocer  describo a detalle la metodología en cada etapa del emprendimiento.

El emprendimiento puede ser dividido en procesos y habilidades para ser enseñado.Bill Aulet. - Compartir en Twitter

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Después de enseñar y ser coach de varios jóvenes estoy convencido que el emprendimiento puede ser enseñado aunque este último término va mucho más ahí que en un salón de clases. En mi escrito emprendiendo con mapas mentales hablo sobre una metodología propia para ayudar a generar modelos de negocios innovadores.

 Sé que iniciar un negocio es difícil (te lo puedo contar por mi propia palabras)  y más en la etapa inicial sin embargo es cuestión de tener la actitud y la decisión de llevarlo  a cabo.

Emprender es crear un negocio donde antes no lo había. Bil Aulet. - Compartir en Twitter

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Conoce las palabras claves utilizadas en las startup

El siguiente escrito es una compilación de las palabras claves en el mundo del emprendimiento, innovación y estrategia más usadas en el mundo de las startup. Estás palabras te ayudarán a tener un mejor enfoque en tu estrategia empresarial e innovación dentro de tu startup. Este post es una versión traducida del escrito original the vocabulary of strategy, innovation & entrepreneurship.

Además he agregado algunos links de otros blogs importantes para ayudarte a reforzar los conceptos de estas palabras claves.

 Hipótesis (Negocios):

Es una idea de lo que podría funcionar total o parcialmente pero que no ha sido validada todavía.

Ver: Validar tu modelo de negocios es transformar opiniones en hechos.

 Modelo de Negocios

Es la forma en que una organización crea, entrega y captura valor.

Ver: ¿Qué es un modelo de Negocios?

 Lienzo del Modelo de Negocios (Business Model Canvas)

Herramienta estratégica de gestión para diseñar, construir y gestionar un  (sostenible y escalable) modelo de negocios.

Ver: Modelo canvas para diseñar un negocio rentable.

 Customer Development (Desarrollo de Clientes)

Proceso de cuatro pasos para reducir el riesgo e incertidumbre al momento de emprender  al testear continuamente las hipótesis que engloban un modelo de negocios.

Ver: Desarrollo de clientes o Customer Development

 Experimento/Testeo (Negocios)

Proceso para validar o invalidar hipótesis de un modelo de negocios.

Ver: Experimentos en Lean Startup.

Encaje

Cuando tus productos y servicios crean un verdadero valor porque están satisfaciendo necesidades reales de tus clientes. Existen tres tipos de encaje: encaje problema-solución; encaje producto-mercado;  encaje modelo de negocios.

Ver: El encaje producto-mercado: la llave de tu modelo de negocio.

Jobs to be done (Trabajos por hacer)

Lo que nuestros clientes quieren o desean que se haga para su trabajo o vida.

Ver: Un ejemplo para comprender los tipos de Jobs to be done.

Lean Startup

El método Lean Start up es un conjunto de buenas prácticas  para ayudar a los emprendedores a incrementar sus posibilidades de éxito al crear una startup.

Ver: EL método Lean Startup

Producto Minimo Viable (MVP)

Es un modelo de una propuesta de valor diseñado específicamente para validar o invalidar una o más hipótesis.

Ver: ¿Qué es el producto mínimo viable?

Propuesta de Valor

Describe los beneficios que los clientes esperan de tus productos o servicios.

Ver: Tu propuesta de valor ¿eres barato o eres diferente?

Value proposition Canvas

Herramienta de gestión para diseñar , construir y gestionar productos y servicios integrada con el business  model canvas.

Ver: Tu propuesta de valor desde el cliente

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Las 7 + 1 Leyes del éxito para emprendedores

En este escrito Las 7 + 1 leyes de éxito es el  resultado  de querer escribir  algo diferente al tema en el que estoy especializado ( startup y modelos de negocios). Personalmente son un creyente del tema de desarrollo personal  en cuyo tema he invertido dinero y tiempo en libros (ver los 7 libros para emprender) y audiolibros para mi desarrollo como emprendedor.

Desde  mi propia experiencia   puedo mencionar que ulas 7 + 1 leyes del exitono de los factores claves es desarrollar aspectos psicológicos del emprendedor como la disciplina, la perseverancia, la creatividad y la empatía por nombrar sólo algunos. Los  emprendedores no deben sólo estar  motivados a iniciar su startup ;  es  preciso que conozcan  cuáles son realmente sus competencias, aptitudes y actitudes que deben potenciar para tener éxito.

 

 Es por eso que he decidido recopilar una lista de 7 + 1  leyes del éxito mencionadas por varios de mis  autores favoritos, espero te sea de utilidad y de gran ayuda para tu vida.  De igual forma te dejo un video sobre las leyes de éxito.

El éxito del emprendedor está relacionado de forma muy estrecha con su crecimiento personal. - Compartir en Twitter

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VIDEO LOS SECRETOS DEL ÉXITO

  1. La Ley de las creencias

 Esta ley trata de que cada uno ve el mundo según sus creencias o expectativas y que existe un correspondencia entre lo que pensamos y lo realidad en la que vivimos.

Todo lo que es y será es el resultado de lo que existen en su mente.William James - Compartir en Twitter

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las 7 leyes del exitoLa definición de una creencia es un pensamiento que en su origen se acepta como
verdadero. A fuerza de repetición, ese pensamiento se cristaliza en la mente y se vuelve dominante e incuestionable. Estas creencias son adquiridas de acuerdo a las circunstancias y el entorno en el que vivimos a lo largo de nuestra vida.

Por ejemplo de niños creíamos un conjunto de cosas acerca de los adultos; recién cumplidos 18 años creemos otras cosas y según vamos creciendo y evolucionando vamos modificando nuestras creencias o paradigmas.

  1. La ley de la atracción.

Mucho se ha escrito sobre este Ley, especialmente en la película “El secreto” yla ley de la atraccion-min aunque algunos escritos como el libro el Secreto de Rhonda Byrne hablan sobre el poder de atraer cosas, relaciones afectivas, salud y trabajo mayormente esta ley está asociada con la abundancia, riqueza y prosperidad.

 Esta ley está basada en que todos los pensamientos dominantes crean un campo de energía que te permiten atraer a personas o circunstancias positivas o negativas a tu vida.

 Te comparto el siguiente articulo para utilizar la Ley de la atracción seis pasos para alcanzar la riqueza, aplicando la Ley de la Atracción.

Cualquier cosa que ocupe tu mente de manera continua la atraerás  hacia ti. Ley de la atracción.  - Compartir en Twitter

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  1. La ley de Parkinson

 Seguramente más de una ocasión te ha sucedido que has estudiado para un examen y es hasta que no te has visto con el tiempo en contra (unas horas antes del examen) que en una hora estudias lo que en días no pudiste estudiar.

De igual forma te ha sucedido que te  han incrementado tu sueldo y al fin de mes te das cuenta que sigues en bancarrota. No te quiero desilusionar pero estás utilizando la ley de parkinson.

Está ley fue creada por un historiador británico en donde destaca tres puntos importantes:

  • El trabajo crece hasta llenar el tiempo de que se dispone para su realización, es decir, dilatamos las tareas hasta ocupar la totalidad de tiempo de que disponemos.
  • Los gastos siempre aumentarán hasta cubrir todos los ingresos.
  • El tiempo que dediquemos a cada actividad de nuestra agenda, será inversamente proporcional a su importancia.

Los gastos siempre aumentarán hasta cubrir todos los ingresos.Ley de Parkinson - Compartir en Twitter

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  1. Ley de las Emociones

 La ley de la emociones se basa que todas las decisiones que tomamos  son La ley de las emocionesproducto de las emociones;  la mayor parte de la  gente  actúa el 95 % por emoción y 5 % por lógica.

Una emoción fuerte domina una más débil; así que la emoción más fuerte será la emoción más dominante y determinará lo que una haga en determinada situación. Toda acción viene predeterminada por la emoción predominante en ese momento.

Desde mi experiencia como emprendedor y dueño de negocio habrán muchas situaciones cargadas con un alto grado emocional es importante tener la tranquilidad y paciencia para poder discernir correctamente estos impulsos para poder tomar decisiones correctas que no pongan en peligro la existencia de la empresa.

  1. La ley del Saber Abundante

Esta ley mencionada por Robin Sharma en su libro el Monje que vendió su ferrari dice que e conocimiento es poder solo cuando se organiza bien y se aplica de forma inteligente en la consecución de un fin definido.

Nadie ha reunido jamás riqueza y abundancia sin antes haber adquirido un conocimiento especializado : sobre temas de impuestos, ahorros, inversiones etc.

 El conocimiento es poder. Francis Bacon  - Compartir en Twitter

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  1. La Ley de la Práctica.

También conocida como la ley de la repetición y dice que todo aquello que seLa ley de la practica haga con mucha frecuencia se convierte en una nueva costumbre

  • ¿Quieres ser un persona entusiasta en la vida?
  • ¿Quieres ser rico?

Sea lo que sea practicalo con regularidad pensando en ello y se convertirá en un hábito.

 Mahatma Gandhi dijo: Cuida tus pensamientos, porque se convertirán en tus palabras. Cuida tus palabras, porque se convertirán en tus actos. Cuida tus actos, porque convertirán en tus hábitos. Cuida tus hábitos, porque se convertirán en tu destino.

7 .La Ley  de la Fisicalidad.

 Está demostrado científicamente que le ejercicio regular en las personas permiten liberar endofirnas que son las causantes de un sentimiento de bienestar en el organismo.

la ley de la fiscalidadEl ejercicio físico ayuda a sentirnos mejor porque se estimula la producción de estas pequeñas proteínas. Muy adecuado en esos momentos de estrés cuando las situación en el negocio no va del todo bien.

 Muchas empresarios y emprendedores reconocidos  incorporan diariamente en su agenda una rutina de ejercicio que les permite sobrellevar los embates del apasionante pero sinuoso camino del emprendimiento.

Aunque este no es un escrito sobre salud basta resumir los grandes beneficios de la actividad física produce en las personas.

 Así que no hay pretexto, ponte tu calzado deportivo y comienza aplicar esta ley.

 7 +1 . La ley del ahorro.

 Como última ley y como un plus adicional menciono una importante  ley para la generación de riqueza y de la cual muchos jóvenes y adultos desconocen . La ley del ahorro se basa en la regulación de gastos te ayudará a vivir a gusto dentro de tus posibilidades  y a crear más ingresos.

Esta ley es mencionada en el libro “El hombre más rico de babilonia”  donde se  aconseja ahorrar un 10 % de tus ingresos para tener un fondo ante cualquier contingencia, si bien el porcentaje pude variar el punto importante aquí es la mantener  un ahorro constante.

 En todo el sentido de la palabra y la experiencia que tengo en el sector el buen desarrollo de una empresa no sólo está relacionado con herramientas de gestión sino también con factores emocionales y psicológicos de los creadores  y líderes de la empresas.

 Una vez leído este artículo te hago la siguiente pregunta:

¿Qué leyes del Éxito estás utilizando para ser Exitoso?

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Los 4 tipos de mercados para Startups

La típica frase de fracaso de los emprendedores  “No se lo que pasó , hice todo lo que pude en mi startup. Este fracaso no es debido por falta de energía, esfuerzo o pasión; es más probablemente la falta de entendimiento de que existen 4 tipos de mercados para startups  y que cada uno de estos contiene requerimientos especiales para  operar en estos mismos.

Ante que nada es preciso definir algunos términos que podrían ser de utilidad para el entendimiento de este escrito y que entre si son complementarios pero sus significados son diferentes.

Mercado: Es el conjunto total  de compradores reales y potenciales de un producto. Estos compradores comparten una necesidad o un deseo particular que puede satisfacerse mediante una relación de intercambio.

Segmento de mercado: Son los clientes (personas, empresas u organizaciones) de un mercado a los cuales va dirigida nuestra propuesta de valor, generalmente son grupos de mayor tamaño, fácil identificación y que tienen intereses muy similares.

Nicho de mercado  : Según Philip Kotler, es un grupo más reducido (de personas, empresas u organizaciones), con necesidades y/o deseos específicos, voluntad para satisfacerlos y capacidad económica para realizar la compra o adquisición.

El siguiente modelo detalla lo resumido anteriormente, las cantidades son aproximaciones y fueran utilizadas para fines ilustrativos.

4 tipos de mercados para startups

Es un falacia creer que todas las startups son lo mismo; la estrategia  y tácticas que funcionan con una puede ser no apropiada para otra. Hay considerar que los tipos de mercado donde operan las startup puede cambiar la forma en que se hacen las cosas.

La consecuencia de escoger mal el tipo de mercado puede ser contraproducente  es decir gastar prematuramente dinero en marketing y ventas antes de necesitarlo . Este tipo de elección de tipo de mercado es una hipótesis mientras se está en la fase de descubrir a tu cliente.

Según Steve blank en su libroEl Manual de Emprendedor menciona los diferentes tipos de mercados en que operan las startups al crear productos.

tipo de mercadoEl tipo de mercado cambia como identificas las necesidades del cliente, la adopción de la tecnología y cómo vas a posicionar tu propuesta de valor hacia el. De igual forma modifica el tamaño del mercado y el lanzamiento de tu producto en el mercado.

Una vez leído este artículo, te hago la siguiente pregunta.

 ¿Está mi startup entrando en un mercado existente, Re segmentando un existente mercado, creando un nuevo mercado o clonando un mercado?

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Desarrollo de Clientes o Customer Development

Customer Development o Desarrollo de Clientes es un metodología creada por Steve Blank  en su libro “ the  four steps to the ephiphany” la cual  ha ampliado a detalle en su siguiente libro titulado El Manual de Emprendedor.

desarrollo de clientes

Customer Development o Desarrollo de Clientes se basa en la premisa que La mayoría de las startup fracasan por una falta de un proceso establecido para  el descubrimiento de sus posibles mercados, localizar sus primero clientes y validar sus hipótesis. La diferencia de aquellas que tienen éxito es por el uso de esta metodología.

La metodología de Customer Development está diseñada para corregir algunos problemas en la creación de productos cuando se utiliza el  modelo tradicional de creación de productos. La flexibilidad de esta metodología es la que hace tener éxito a las startup en sus primeros inicios.

La diferencia entre este modelo y el tradicional es que las flechas en los círculos de cada fase  indican que es iterativa; es decir tendrás que repetir varias veces  el proceso antes de avanzar.

Una interesante consecuencia de este proceso es que mantienen a las startup en bajo costo de operación mientras se encargan de  validar  su modelo de negocio encontrando clientes que paguen.

EL objetivo del desarrollo de clientes es convertir hipótesis en hechos.Steve Blank - Compartir en Twitter

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VIDEO : Desarrollo de clientes y del producto

La metodología está diseñada en 4 dinámicos pasos.

Proceso-de-desarrollo-de-clientes

  1. Customer Discovery (Descubrimiento del Cliente): La meta del descubrimiento del cliente es como su nombre lo indica es encontrar  cuales son los clientes para tu producto y que tan importante es el problema que estas resolviendo para ellos. En esta  fase es descubrir las hipótesis del problema, producto y clientes. Para hacer esto debes dejar atrás las conjeturas y get out of the bulding(salir del edificio) para aprender cuales son los problemas de tus clientes y si tu producto está específicamente resolviendo esto.

desarrollo de cliente

  1. Cuostomer Validation (Validación del cliente):La segunda etapa del desarrollo del clientes es construir un repetible roadmap de ventas para los equipos de ventas y marketing . Este roadmap es la ruta de un proceso  repetible  de ventas que ha sido probado exitosamente vendiendo tu producto a early costumers. Esta etapa te dice si tú has encontrado clientes y un mercado que reaccionan positivamente a tu producto. Resumiendo, las etapas de descubrimiento del cliente y validación del cliente demuestran si has encontrado tu modelo de negocios.

Una startup fracasa no por falta de producto  sino por falta de clientes.Steve Blank - Compartir en Twitter

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  1. Customer Creation (Creación del cliente): Ahora que has  validado a tu cliente potencial con un producto que resuelve su problema, Esta fase  consiste en crear realmente una demanda de tus verdaderos clientes y paguen por tu producto.
  1. Company Bulding (Construcción de la Empresa): La última etapa del desarrollo de clientes la transición de una startup a una empresa con departamentos funcionales como ventas, mercadotecnia y producción entre otros para poder llegar a un mayor número de clientes.

EL objetivo principal de esta metodología es descubrir un repetible, escalable y sostenible modelo de negocios antes de que se acabe el dinero.

Customer development es un trabajo arduo. Es tiempo completo que se tienen que dedicar para incrementar lo oportunidades de éxito.

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Los 7 mejores libros para emprender

La pasión de un emprendedor por aprender nuevos conocimientos para aplicarlos durante su proyecto empresarial es de suma importancia para el éxito de su empresa.

Yo me considero un lector ávido de libros de emprendimiento y gestión ; es por eso que realizado un post con los 7 mejores libros de emprendimiento desde mi propia experiencia.

Aunque posiblemente haya omitido algún libro considerado importante me gustaría que me lo expresaras en los comentarios del blog.

Además he puesto enlaces en las imágenes de los libros para que puedas adquirirlos directamente desde Amazon.

1. EL LIBRO NEGRO DEL EMPRENDEDOR

7 libros para emprenderTodo mundo quiere emprender pero no se han dado cuenta lo que existe detrás de ésta pregunta ¿Quieres Emprender?.

El autor Fernando Trías de Bes en  este libro ofrece una perspectiva extremadamente realista de las situaciones en la que se enfrenta un emprendedor cuando va empezar una startup  y ofrece una lista de los errores más comunes que se acometen al momento de emprender.

Este autor habla sobre los factores clave del fracaso (FCF) y puntualiza  que un emprendedor debe enfocarse en estos  en vez de los factores claves del Éxito (FCE) pues sencillamente porque para que los factores de éxito puedan tener alguna oportunidad de ser aplicados;  el terreno tiene que estar previamente libre de factores de fracaso.  COMPRAR LIBRO EN AMAZON

2.EL MÉTODO LEAN STARTUP: COMO CREAR EMPRESAS DE ÉXITO UTILIZANDO LA INNOVACIÓN CONTINUA

 7 LIBROS PARA EMPRENDER Lean Startup es una metodología que fue desarrollada originalmente en 2008 por Erick Ries para crear innovación de forma permanente.   El método Lean Start up es un conjunto de buenas prácticas  para ayudar a los emprendedores a incrementar sus posibilidades de éxito al crear una startup

Lean Startup está diseñado para crear una startup a través de la experimentación. La corriente tradicional de creación de productos está basada en  creencias y planes complejos, en su lugar este maravilloso método utiliza el circuito de feedback llamado Crear-Medir-Aprender que es la pieza fundamental de este método para crear hipótesis que tendrán que ser validadas para obtener un aprendizaje validado a raíz de datos empíricos que se obtienen de consumidores reales. COMPRAR LIBRO EN AMAZON

3.EL MANUAL DEL EMPRENDEDOR: LA GUÍA PASO A PASO PARA CREAR UNA EMPRESA

7 LIBROS DEL EMPRENDEDORCustomer Development o Desarrollo de Clientes es un metodología creada por Steve Blank  en su libro “ the  four steps to the ephiphany” la cual  ha ampliado a detalle en su siguiente libro titulado El Manual de Emprendedor. 

Customer Development o Desarrollo de Clientes se basa en la premisa que La mayoría de las startup fracasan por una falta de un proceso establecido para  el descubrimiento de sus posibles mercados, localizar sus primero clientes y validar sus hipótesis. La diferencia de aquellas que tienen éxito es por el uso de esta metodología. 

La metodología de Customer Development está diseñada para corregir algunos problemas en la creación de productos cuando se utiliza el  modelo tradicional de creación de productos. La flexibilidad de esta metodología es la que hace tener éxito a las startup en sus primeros inicios y está compuesta de cuatro dinámicas fases: descubrimiento del cliente, validación del cliente, creación del cliente y construcción de la empresa. COMPRAR  LIBRO EN AMAZON

4.GENERACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO

7 libros para emprenderEste libro es una guía práctica donde explica de manera clara, sencilla, visual y sin  tantos rodeos lo que realmente es un modelo de negocios.

Para esto  el autor Alex Osterwalder desarrolló una herramienta denominada business model canvas (Lienzo de modelo de negocios);  que permite crear o innovar un modelo de negocio existente.

El Lienzo de modelos de negocios es una representación gráfica y sencilla que está dividida en nueve módulos que tratan explicar cómo se puede ser capaz de generar ingresos y valor para la empresa y el cliente. 

Actualmente este libro es un referente en materia de gestión estratégica y empresarial tanto para empresas consolidadas así como para emprendedores que pretenden iniciar una startup. COMPRAR LIBRO EN AMAZON

5.DISEÑANDO LA PROPUESTA DE VALOR: COMO CREAR PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE TUS CLIENTES ESTÁN ESPERANDO

7 libros para emprenderLa esencia de este libro radica en la aplicación de herramientas para la búsqueda de propuestas de valor para el cliente.

Este libro utiliza el  lienzo de la propuesta de valor que te ayuda a comprender el perfil de los clientes así como la descripción de como generarás valor para ellos. Este lienzo se integra perfectamente con el lienzo de modelo de negocios para encontrar el  encaje producto-cliente.

Las herramientas de esta guía permiten reducir el riesgo e incertidumbre de tus ideas de propuestas de valor que tengas permitiéndote probarlas paso a paso   para que así sean visible y tangibles y por consecuencia más fáciles de analizar y gestionar.  COMPRAR LIBRO EN AMAZON

6.TÚ COMO MODELO DE NEGOCIOS

7 libros para emprenderTú como modelo de negocios es un libro creado por Tim Clark y es una adaptación del libro de Alex Ostewarlder “Generación de Modelos de Negocios”.

Este libro presenta el Lienzo de modelos de negocios  como una herramienta personal para reinventarse uno mismo por medio de la identificación de habilidades, talentos e intereses del emprendedor para adaptarlas a un proyecto empresarial que vaya de acuerdo a su perfil. Seguramente no sentiremos más felices estar en el lugar adecuado, en el momento correcto y con la gente correcta y haciendo lo que nos apasiona.  COMPRAR LIBRO EN AMAZON 

 7. LEAN CANVAS:  ITERAR HASTA TENER UN PLAN QUE FUNCIONA.

RUNNING LEANEl Lean Canvas es una metodología que fusiona la metodología Lean Startup  con  el lienzo de modelo de negocios. El autor de este libro es  Ash Maurya y hace referencia de que el análisis de la idea es la clave, ideas y posibilidades de negocios hay miles, caen de los árboles como naranjas que no han sido recogidas por el exceso de producción.

Analizar la idea es sintetizar o simplificar y el lean canvas es un excelente herramienta para ello.

El lean canvas nos ayuda a realizar hipótesis de quien son los clientes, que necesitan y como solucionamos sus problemas, como buscamos más clientes, conseguimos ingresos y controlamos los costes para ser rentables, midiendo nuestros avances y creando ventaja ante la competencia. COMPRAR LIBRO EN AMAZON 

8. TU MODELO DE NEGOCIOS EN 7 DÍAS

¿Quiero iniciar un negocio pero no sé cómo? ¿Quiero emprender, pero no sé por dónde empezar? ¿Tengo una idea de negocio?

Puede que con algunas de estas preguntas te encuentres familiarizado, si es así Tu modelo de negociosentonces éste libro es para ti. Uno de los objetivos de escribir este libro, es para ayudarte a contestarte de manera positiva estas preguntas, de tal manera que tengas las herramientas y el coraje  necesario para  iniciar este sinuoso pero gratificante camino llamado emprendimiento.

Este es un gran libro escrito por mi , resultado de 15 años de fracasos y éxitos en mis empresas, así como  de los consejos que me  transmitieron  grandes  emprendedores y empresarios.

En esta edición  te explicaré de  manera gráfica, sistemática, intuitiva y sin tanto rodeos como  generar  un modelo de negocios a partir de tu idea en tan solo 7 días.

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La educación en emprendimiento que deberías conocer

El siguiente escrito es uno del cual personalmente   he dedicado varias horas en escribirlo  puesto que  sin una buena educación en emprendimiento muchas startups fracasan en muy corto tiempo.

En el escrito de 3 pecados de las startup  habló sobre el uso del modelo tradicional de creación  de productos;   el cual desde mi punto vista y propia experiencia  es usado por muchas universidades en sus programas de educación del emprendimiento.

educacion-emprendimiento

Y todo esto está basado en que el emprendedor tiene una idea,  realiza un plan de negocios a gran detalle el cual le toma un considerable periodo de tiempo; después se da cuenta que el mismo plan le dice que necesita un financiamiento para ejecutar el plan para la creación de la empresa, contratación  del personal detallado y creación de producto.  Una vez listo el producto perfecto que visionaron comienzan a realizar campañas de marketing y captación de clientes para tratar de recuperar todo el dinero invertido.

Las Startups fracasan por falta de un proceso para testear su modelo de negocios.Steve Blank - Compartir en Twitter

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Afortunadamente las cosas han cambiado en el tema de educación en emprendimiento  y han surgido nuevas metodologías de creación de empresas y productos como Lean Startup o Customer Development lo que permite a los emprendedores crear productos de una forma diferente.

Recomiendo ampliamente leer el manual creado por Steve Blank “The lean Launchpad  educator” donde habla específicamente sobre esta cuestión.

Ahora bien basándome en el manual de Steve Blank comentado con antelación, la educación en emprendimiento en algunas universidades desde mi punto de vista no es la correcta puesto que desde el día 1  enseñan herramientas y habilidades de gestión a los emprendedores como si ya tuvieran una empresa establecida.

La tarea de un emprendedor al crear una  startup  desde el día uno  es encontrar  un modelo de negocio sostenible, repetible y escalable; por eso  es necesario desarrollar ciertas habilidades de búsqueda y aprendizaje y no de ejecución del modelo de negocios. La siguiente imagen hace referencia al método costumer development en donde explica como una startup se convierte en empresa donde se puede visualizar las etapas de búsqueda y ejecución.

 

Proceso-de-desarrollo-de-clientesFuente: http://www.snl19.es/ya-he-definido-mi-modelo-de-negocio-y-ahora-que/

Una startup debe  buscar un modelo de negocios sostenible, repetible y escalable.Steve Blank - Compartir en Twitter

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Es importante recalcar que las startup no son empresas tradicionales puesto que operan de un modo distinto y la educación en emprendimiento en cada etapa  es diferente como se puede constatar en la siguiente tabla:

emprendimiento-educacion

Para esto , he diseñado en las primera etapa de búsqueda y aprendizaje una metodología basada en  modelo y mapas mentales para ayudar a los emprendedores en transformar sus ideas en un modelo de negocio.

Prometo en próximos escritos presentar casos de éxito de mis alumnos en el uso de esta metodología.

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