Cómo sacar beneficio de la volatilidad del petróleo

En este artículo tengo como invitado especial a la revista digital Iforex la cual me ha contactado para  publicar un artículo de gran interés en tema de los mercados de divisas y petróleo.

No puedes evitar que la gasolina suba, pero sí aprender a ganar dinero con ello

Desde que el pasado 30 de noviembre en Viena la Organización de Países Productores de Petróleo (OPEP) alcanzara un acuerdo para reducir la producción, el precio del petróleo ha recuperado el nivel de los 50 dólares por barril, tanto en la referencia europea, el Brent, como en la referencia estadounidense, el West Texas.

Eso es una revalorización del 20% en menos de quince días, una inversión más que interesante y que puede compensar el dinero extra que te va a costar llenar el depósito a partir de las próximas semanas.

La Volatilidad del petróleo

No se trata de perder la cabeza e invertir todo en un contrato de futuros sobre el petróleo pensando en ganar en los mercados financieros lo que no puedes obtener con tu trabajo diario. La idea es mucho más sencilla, porque no es necesario disponer de los 50.000 dólares que cuesta en el mercado hoy por hoy un contrato de futuros sobre el West Texas para sacar partido de los próximos movimientos en el precio del petróleo.

petróleo

La idea es acercarte a un bróker de derivados financieros y aprender sin prisas cómo funcionan las opciones binarias. Con ellas, sí puedes invertir en petróleo sin desembolsar el importe íntegro de un contrato de futuros, que es la forma en la que se negocia el precio del crudo en los mercados internacionales.

Esto es, aprende a manejarte con las opciones binarias que, por otro lado, es bastante simple, y deja una pequeña parte de tu cartera de inversiones para las materias primas.

El objetivo no debe ser asumir riesgos innecesarios, pero sí cubrirte las espaldas ante las subidas que puede tener el precio -no ya del petróleo- sino de la gasolina o el gasóleo que, por ser productos refinados, son más caros.

El petróleo cotizaba un mes antes de la reunión en torno a los 40 dólares y el acuerdo de los países productores buscaba un precio mínimo de 50 dólares. Los expertos pronosticaban que sólo se alcanzarían los 50 dólares con un resultado positivo en Viena y que, de no alcanzarse tal quórum el petróleo se iría a los 40 dólares de nuevo.

Ya hay acuerdo, pero han de ratificarlo todos los países implicados (14) y, lo que es más importante, cumplirlo. Además, si la OPEP consigue que se unan a los recortes otros países productores no alineados con el cártel, como Rusia, Omán, Colombia, Brasil o México, el precio se irá al alza. Lo mismo ocurrirá si el mercado se entera de que no se cumplen las promesas de los países de la OPEP, que el petróleo bajará.

Y si el oro negro tiene un techo de poco más de 50 dólares y un suelo de unos 40 dólares, y sabes manejarte con las opciones binarias, basta con operar en una horquilla más estrecha, por ejemplo, entre los 42-48 dólares para que las subidas de la gasolina no se lleven por delante tus finanzas personales o familiares.

Consejos sabios para pedir aumento de sueldo

En esta ocasión quiero compartir una situación muy personal que aconteció en mi empresa recientemente cuando un empleado mío se acercó a pedirme un aumento de sueldo.

Aunque este blog está diseñado para hablar de startup, modelos de negocios y emprendimiento   siento que  ésta situación es de mucha importancia y será de gran utilidad si eres empleado o empresario.

Como dueño de empresa se tiene que lidiar día a día con muchos de factores que son ajenos nuestra decisión por ejemplo:

  • El pago atrasado de clientes.
  • Falta de flujo efectivo.
  • Cancelación de última hora de un proyecto.
  • Etc.

Algunas de estas  circunstancias son inevitables y son el pan de cada día a  los que nos gusta tener negocios.

Quiero aclarar que este escrito es para describir la experiencia vivida y que en ningún momento exhibo a ninguna persona mi objetivo es poder aportar consejos para las partes involucradas (empresario y empleado) para llegar a un acuerdo.

Consejo para pedir aumento de sueldo por el empleado

Si eres empleado y quieres pedir un aumento de sueldo  a tu jefe te pido un favor; evalúa realmente la productividad que tienes en la empresa y la generación de valor para esta. Me refiero a que si lo que haces  producen dinero o resuelve los problemas de a diario a la empresa.

No basta simplemente en comparar el sueldo que devengas en una pequeña empresa con el mismo sueldo que se gana en una empresa grande. Hay empresa que están iniciando y las utilidades no son suficiente para ofrecer un sueldo como esta última, pero te agradecemos el que hayas creído en nuestro sueño y sigas ayudando a convertirnos en una gran empresa.

Otro consejo es que hagas méritos y aprende nuevas habilidades y conocimientos para crear proyectos que impacte económicamente en la empresa, si esperas recibir más dinero por lo mismo que has estado haciendo creo que por ahí no es el camino

Lo que no puede ser medido, no puede ser mejorado.Joseph M. Juran   - Compartir en Twitter

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Consejos para el empresario o emprendedor

Te sugiero mucho que antes de dar una respuesta a  algún empleado  utiliza la ley de la emoción y comentes tu decisión en un par de días.

A raíz de esta situación me dedique a crear un indicador de las actividades del trabajo del empleado para realmente evaluar su productividad en la empresa y decidir si realmente es digno de un aumento salarial.

Diseñé una tabla con las actividades de empleado a la izquierda y en la parte derecha utilice un sistema de calificación tipo semáforo en forma de caras felices  en donde también se especifica el tiempo límite de cada actividad.

sueldo

La escala de calificación o de valores va de acuerdo al número de observaciones que se haga por cada actividad  es decir si en la actividad no.7 ( reporte de proveedores por pagar)  no incluyó  tres facturas pendientes por pagar;  tendrá 3 observaciones en esa actividad lo que le da derecho a un desempeño regular en esa encomienda.

Revisa tu histórico de ventas vs la utilidad generada para que puedas tener un estimado del crecimiento y poder cumplir el acuerdo así mismo otro consejo es que evalúes si el aumento va ser porque está metiendo dinero a la empresa o te está ayudando a resolver problemas.

Persona con títulos hay muchos en el mundo laboral pero personas que resuelven problemas hay muy pocos - Compartir en Twitter

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Ya seas empleado o empresario espero está experiencia te pueda servir de mucho en un próxima situación similar.

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Modelos de negocios sociales : SOCIAL LEAN CANVAS

En los últimos años ha habido un aumento en el número de personas que toman el camino del emprendimiento . Una de las cosas que ha impulsado este enorme aumento ha sido el desarrollo de metodologías ágiles , tales como Lean Startup . Estos nuevos enfoques permiten a los nuevos emprendedores  a probar y validar sus ideas con precisión , con gran rapidez y a muy bajo costo.

El emprendimiento Social va en aumento impulsado por los emprendedores sociales  apasionados en generar  un impacto positivo en el mundo; Además se dan cuenta de que los enfoques tradicionales de impacto social no entregan los resultados que desean . Para contrarrestar este situación se creó el el social Lean Canvas que es un herramienta diseñada para ayudar a emprendedores a entender y construir modelos de negocios sociales. El social Lean Canvas fue inventado por Rowan Yeoman y Dave Koskovitz con ayuda de la fundación Akina.

Gran parte de la literatura sobre modelo de negocios  asume que estos  son diseñados para la generación de dinero, sin embargo con emprendimientos sociales la visión de los fundadores es generar un beneficio social o ambiental  a la sociedad en general.

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El Social Lean Canvas está adaptado del Lean Canvas de Ash Maurya y el Lienzo de modelos de negocios de Alex Ostewarlder.

EL SOCIAL LEAN CANVAS

A continuación te presento el social lean canvas adaptado en español por la consultora proinca.

SOCIAL_LEAN_CANVAS

Puedes descargar el Social Lean canvas en versión original desde este link social lean canvas.

VIDEO DE COMO HACER UN MODELO DE NEGOCIOS SOCIAL

COMO GENERAR UN MODELO DE NEGOCIO SOCIAL

social_lean_canvas

Los números indican la secuencia en la que debe se llenado el Social Lean Canvas.

  1. Objetivo: Claramente definido en términos de impacto social y/o ambiental que se pretende y de cualquier meta financiera, así como cualquier otro aspecto de la visión. Esto incluirá la problemática general que la empresa busca resolver. Este bloque realmente no es parte del lienzo, entendido como parte del modelo de negocio a validar. Éste necesita estar situado antes de empezar el resto del lienzo como complemento de principios de guía para el desarrollo del modelo de negocios.
  2. Segmentos de clientes: ¿A quién necesitas movilizar para que el modelo de negocio funcione?
  1. Clientes pioneros/Early adopters: ¿Cuáles son los primeros clientes?.
  2. Problema: ¿Cuáles son los mayores problemas a resolver? Hay que tomar en cuenta que hay problemas específicos que se enfrentan los clientes ( en segmentos de clientes) que no son los problemas generales que se apuntan en la sección “objetivo”.
  3. Alternativas Existentes: ¿Cómo se resuelven actualmente estos problemas?
  4. Propuestas de valor: ¿ Qué propuesta de valor única o múltiple elimina los problemas a los que se enfrentan los diferentes segmentos de clientes?
  5. Concepto de alto nivel: Una breve explicación de cómo lo hace tu organización.
  6. Solución: ¿Qué solución va a llevar la propuesta de valor a los diferentes segmentos de clientes?
  7. Canales: ¿Cómo vamos a llegar a los clientes de una manera escalable?
  8. Sostenibilidad financiera:
  • Modelo tradicional de ingresos: ingresos como pagos de los clientes por los productos o servicios, donaciones continuas, etc.
  • Modelo de financiación: personas u organizaciones que aportan el capital inicial (incluye la estructura de socios propuesta por la empresa).
  1. Estructura de costos: ¿Cuánto costará llevar la solución a escala de los clientes?
  2. Indicadores Clave: ¿Cuáles son las métricas clave necesarias para el éxito?
  3. Ventaja Diferencial: ¿Porqué está empresa tendrá éxito?
  4. Impacto: ¿Qué impacto social o ambiental resultará y quiénes son los beneficiarios? Incluye las métricas definidas para conocer cómo se miden esos resultados ( estas asunciones serán validadas y sobre las que potencialmente se pivotará) como cualquier otra parte de modelo de negocio.

EJEMPLO DE SOCIAL LEAN CANVAS

Te dejo un ejemplo de cómo llenar el modelo. Puedes descargar la versión original aquí.

social_lean_canvas

  1. Objetivo: Crear un modelo que permita proveer de calzado nuevo de la marca TOM a comunidades rurales. El resultado de esto será una disminución de enfermedades y lesiones.
  2. Segmentos de clientes: Los clientes serían comunidades rurales que necesitan calzado.
  3. Clientes pioneros/Early adopters: Gente consciente de las necesidades en las comunidades rurales.
  4. Problema: Falta de uso de calzado en comunidades rurales.
  5. Alternativas Existentes: Donaciones de calzado usado.
  6. Propuestas de valor: Por cada compra de un bonito calzado; una persona de la comunidad rural recibe otro par
  7. Concepto de alto nivel: Compras un calzado y otro lo recibe gratis.
  8. Solución: Manufactura del calzado.
  9. Canales: Publicidad de boca en boca, redes sociales, voluntarios para distribución.
  10. Sostenibilidad financiera:

Ingresos por donaciones de corporaciones o Instituciones.

  1. Estructura de costos: costo de producción de calzado, costo de producción de marketing.
  2. Indicadores Clave: Número de adquisición de calzado por cliente.
  3. Ventaja Diferencial: La marca de calzado TOM.
  4. Impacto: Mejorará la calidad de vida de los habitantes de las comunidades.

Después de conocer el social lean canvas te atreves hacer un ¿modelo de negocio social?socialEspero tus comentarios y te invito a seguir leyendo los siguientes artículos relacionados:

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Lean Canvas: modelo de negocios y Lean Startup.

El Lean Canvas se centra fundamentalmente en entender el problema o necesidad del clientes para luego utilizarlo como foco en el diseño del producto.

El termino Lean Canvas fue  introducido por AshMaurya en su libro Running Lean: Iterar de un plan A que funcione.  Se trata de un modelo de página de negocio que es derivado  del lienzo de modelo de negocios  de  Alex Osterwalder, e incorpora los principios de Lean Startup.

Con este modelo tú tendrás tu plan A y entonces sistemáticamente lo probarás   a través de experimentos bien definidos que maximizará la rapidez, aprendizaje y enfoque de tus esfuerzos hacia la creación de tu startup.

MODELO LEAN CANVAS

leancanvas1

Al igual que en el  lienzo de modelo de negocios , en el lean canvas   el lado derecho representa al MERCADO, mientras que el lado izquierdo muestra la SOLUCIÓN o PRODUCTO.

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Aunque esta herramienta ha sido creada para startup basadas en tecnología o web, muchos emprendedores han estado utilizándola para aplicarla en empresas de sectores tradicionales.

Running Lean es enfocarse en las actividades correctas y reducir el tiempo desperdiciado . Ash Maurya.   - Compartir en Twitter

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La intención de Ash Maurya  en crear el Lean Canvas  era de visualizar aquello que es mas incierto o arriesgado en la creación de un startup que permitiera a los emprendedores tener un mapa para crear su startup desde el nacimiento.

Para esto, utilizó el lienzo de modelos de negocios de Alex Ostewalder en  el cual sustituyó  y añadió estos cuatro elementos:

Alianzas->Problema:  El aspecto más importante en cualquier negocios o startup , es tener claro los problemas que se prentenden resolver, por eso agregó este bloque.

Actividades Clave->Solución:  Así mismo es conveniente definir una solución con características mínimas viables que ayuden a la solución de estos problemas.

Relaciones Clave->Métricas Clave: Es necesario definir indicadores que se utilicen para medir el modelo de negocio.

Relaciones->Ventaja Injusta: Este bloque es la clave de cualquier negocio lo que lo hace diferente a la competencia.

El cambio importante y principal que se produce no es tanto de bloques sino de enfoque. Javier Megias - Compartir en Twitter

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COMO UTILIZAR EL LEAN CANVAS PARA TU EMPRESA

lean canvas

Los números indican la secuencia en la que debe ser llenado el Lean Canvas.

  1. Segmento de Clientes: En este bloque tienes que identificar quienes serían tu posibles clientes o early adopter ; es decir aquellos usuarios visionarios que tiene una necesidad latente con los que podría empezar a trabajar. Querer abarcar el segmento de masas con usuarios maduros desde el principio puede ser riesgoso.
  2. Problema: Tienes que darte a la tarea de identificar 3 problemas del segmento de mercado elegido así como soluciones alternativas que que este usando este colectivo para resolver su problema.  Este bloque te permitirá saber que soluciones ya existen en el mercado  para crear una propuesta de valor única.
  3. Propuesta de valor única: Cómo lo índica su nombre; responde a en que forma eres diferente a las demás alternativas y la forma en que  resuelves el problema del colectivo encontrado. Este mensaje tiene que ser claro y sencillo.
  4. Solución: En este apartado debes identificar las 3 características más importantes y sobresaliente de tu producto y/o servicio para crear tu producto mínimo viable (MVP) con una mezcla de elementos adecuados a las necesidades requeridas del segmento de mercado. Es importante en este apartado centrarte en las funcionalidades principales y no perder tiempo en funcionalidades secundarias.
  5. Canales: ¿Cuál será el camino hacia tus clientes? . Debes establecer como vas hacer llegar tu solución con los clientes que vas a trabajar. Recuerda que los canales pueden ser físicos o digitales y tienes que tomar en cuenta no sólo en vender sino en toda la experiencia del cliente.
  6. Fuente de Ingresos: Este bloque es muy importante en la generación de un modelo de negocios. Es importante definir en este apartado como vas generar ingresos para tu empresa.
  7. Estructura de costos: Se debe consideran aquellos elementos que incurren en un gasto para el diseño de tu propuesta de valor.
  8. Métricas Clave: Es importante una vez definido los elementos de tu modelo de negocio establecer que métricas se van a medir para generar indicadores para tomar decisiones y seguir avanzando en la validación de tu modelo de negocios.
  9. Ventaja Diferencial: Podría ser un parte difícil de llenar al principio pero con el tiempo sabrás de que se trata. Este bloque trata de lo que te hace especial y diferente lo que provoca que tus clientes sigan viniendo por mas.

Así mismo te dejo un link de video donde podrás ver un ejemplo de cómo utilizar el Lean Canvas.

¿Qué opinas de este modelo, quisiera conocer tu opinión?

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3 Enfoques para crear productos o servicios

Este post  esta basado en un excelente libro llamado “The Lean entrepreneur” escrito por Brant Cooper y Patrick Vlaskovits donde exponen 3  tipos de formas de crear productos o servicios al inicio de un aventura emprendedora. Estos autores comentan que al inicio o cuando se esta rediseñando un modelo de negocio  es importante entender cual es el enfoque  en el que el emprendedor está  comprometido para la generación de valor.

Para tal efecto,  he diseñado modelos para explicar de manera clara los enfoques y he añadido ejemplos para poder reforzar la idea.

Los 3 enfoques para emprender 

  • Enfoque en el Segmento de clientes: Tu quieres traer al mercado cualquier tipo de producto para un específico grupo de personas (Segmento de mercado).
  • Enfoque en el problema: Tu quieres resolver algún tipo de necesidad existente en el mercado.
  • Enfoque en el producto: tienes una singular visión de crear un producto.

ENFOQUE EN EL SEGMENTO DE CLIENTES

Un emprendedor enfocado en un segmento específico creará valor algún producto o servicio para solucionar una serie de problemas para  un grupo de clientes identificados. Este emprendedor  comienza por resolver un problema para después descubrir adicionales necesidades de este segmento.  Para esto visualiza el siguiente modelo.

Enfoque segmento de clienteComo utilizar el modelo:

  1. Procede desde el centro identificando a tu segmento.
  2. Encuentra que problemas ellos enfrentan.
  3. Trabaja con ellos para encontrar un solución y usar una tecnología que se adapte a las necesidades del cliente.

SEGMENTO DE MERCADO

Como se pude apreciar en el modelo anterior; el segmento identificado son las empresas pymes dedicadas a los servicios de consultoría y capacitación que tienen problemas de organización de los archivos en cada computadora u ordenador de los trabajadores. La tecnología sería la del sistema de almacenamiento en la nube y el producto podría ser algunos de los mencionados, aunque podrían existir otras  alternativas.  Quiero aclarar que en este enfoque tu podrías utilizar  unas solución ya existente.  En mi caso para  resolver el problema de un cliente  utilizamos owncloud que es una software de almacenamiento open source con ciertas restricciones en el cual solamente  se cobró el costo de configuración en su servidor o si prefieres podrías desarrollar un sistema de almacenamiento a la medida para tu cliente.

Para este enfoque se puede utilizar la metodología customer development o desarrollo de clientes de la cual he hablado con antelación.

 

ENFOQUE EN EL PROBLEMA

Muchos emprendedores empiezan por identificar un problema que a ellos les gustaría resolver. Muy a  menudo este es un problema que ellos han tenido o conoce alguien que lo tenga.  Esto es un forma  natural de empezar pues que  la premisa es que ya se conoce al cliente.

Muchos empresas fracasan no por falta de clientes si no por falta de productos.Steve Blank.   - Compartir en Twitter

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Para este enfoque se puede utilizar la metodología lean canvas  creada por Ash Maurya la cual permite definir el problema y poco a poco ir validando el cliente. Para esto visualiza el siguiente modelo.

ENFOQUE PROBLEMA

Como utilizar el modelo:

  1. Define el problema que quieres solucionar.
  2. Define el segmento de mercado que tiene el problema
  3. Define la solución y tecnología para resolver este problema.

EJEMPLO ENFOQUE PROBLEMA

Como se puede apreciar en el modelo anterior el problema presentado por el segmento fue el de la falta de horarios y rutas para cubrir el desplazamiento de los estudiantes de las universidades. Para esto me permito ejemplificar una solución de un proyecto emprendedor que me tocó evaluar en el cual para solucionar este problema el emprendedor pretendía crear un aplicación móvil en donde se especificará todas las rutas del transporte publico puesto que al menos en la ciudad donde radico no existe algo parecido utilizando la tecnología de geolocalización del transporte.

ENFOQUE EN EL PRODUCTO

Es el enfoque más común  y más peligroso utilizado por lo emprendedores y enseñado en la mayoría de las  universidades , en el post la educación en emprendimiento que deberías conocer escribo a profundidad sobre este tema.

Tu producto será bueno siempre y cuando resuelva u problema y sea adoptado por tu segmento de cliente. Los productos ya sean físicos o virtuales no tienen valor para mercados que no existen.

Desde mi experiencia es el modelo tradicional de creación de productos y el cual no recomiendo puesto que hasta el último circulo del modelo se identifica al mercado y existe mucho riesgo por dar de sentado lo que el cliente necesita. Lo peor que le puede suceder a un emprendedor es crear un producto que nadie quiera debido a que pierdas dinero y tiempo que larga se traduce en una frustración de tu proyecto.

ENFOQUE PRODUCTO

Recuerda que cualquier tipo de enfoque que utilices es la primera parte y  siempre es importante la generación del modelo de negocio para capturar, crear y generar valor para tus clientes. De igual forma recuerda que tu producto es tu modelo de negocios y debes estar enfocado en lograr una perfecta armonía en cada bloque de este mismo.

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Tu propuesta de valor: ¿Eres barato o diferente?

El siguiente artículo va por petición de un lector que tenía algunas dudas sobre la generación de propuesta de valor para un negocio que quiere iniciar.

La generación de la propuesta de valor se construye de la mano con el bloque de segmento de mercado en donde tienes que conocer el perfil de tus clientes así como sus aspiraciones, frustraciones y necesidades reales; si aún no has definido tus posibles clientes  te recomiendo eches un vistazo a la herramienta mapa de empatia que te ayudará a  conocerlos mejor.

El objetivo último es no sólo ganar una mejor comprensión del cliente, sino poder ajustar nuestra Propuesta de Valor a las aspiraciones, frustraciones y necesidades reales del cliente.

Javier Megias.

Dónde están mis clientes

 

La generación de la propuesta de valor tiene que ser dinámica  y el proceso para su creación es la utilización de metodologías ágiles de las cuales he hablado anteriormente en otros escritos.

La definición más adecuada que he podido encontrar es la siguiente.

Una propuesta de valor crea valor para un segmento de mercado gracias a una mezcla específica de elementos adecuados a las necesidades de dicho segmento.

Alex Osterwalder

Como su definición lo indica la propuesta de valor responde a satisfacer las necesidades o resolver un problema  de un posible cliente ; por lo tanto tienes que ser muy flexible y  hacer las iteraciones necesarias para crear un producto o servicio con ciertas ventajas que tus competidores.

Te recuerdo que algunas propuestas de valor pueden ser innovadoras o rompederas mientras otras pueden ser resultados de ofertas existentes e incluir alguna característica o atributo adicional.

Preguntas para la generación de la propuesta de valor

Para la generación de la propuesta de valor te tienes que hacer las siguientes preguntas tal como lo señala Alex Osterwelder en su libro Generación de modelos de Negocios.

generación de modelos de negocios

Una correcta propuesta de valor responde a las siguientes preguntas:

  • ¿Qué necesidades estamos satisfaciendo?.
  • ¿Qué problema estamos ayudando a resolver? .
  • ¿Qué soluciones estamos aportado?.
  • ¿Qué productos y/o servicios ofrecemos a cada cliente? .

Una propuesta de valor crea valor para un segmento de mercado gracias a una mezcla específica de elementos adecuados a las necesidades de dicho segmento.

Alex Osterwalder

 Atributos de la Propuesta de Valor

 Existen ciertos atributos para considerar en la generación de tu propuesta de valor al segmento de clientes que hayas seleccionado. La siguiente lista comprende un resumen de estos atributos recopilados del blog advenio.

  1. Precio:Ofrecer el mismo valor por un precio menor para alcanzar clientes sensibles al precio.
  2. Novedad: Satisfacer necesidades que los clientes no tenían identificadas explícitamente.
  3. Calidad: Orientado a entregar un nivel de calidad superior a los competidores, por los recursos o materiales utilizados en la producción del producto o entrega de servicio.
  4. Conveniencia:Enfoque en “facilitar la vida” al cliente, optimizando su tiempo y esfuerzo.
  5. Marca / Status: Productos asociados a la pertenencia a un cierto grupo social, moda o tendencia.
  6. Desempeño: Garantizar desempeño superior a los productos de los competidores.
  7. Reducción de riesgos: Enfoque en minimizar el riesgo que el cliente incurre al comprar el producto o servicio.
  8. Reducción de costes: Aplica en mercados B2B que busca ayudar a los clientes a minimizar los costos.
  9. Diseño: Enfatizar el diseño cómo elemento diferenciador de la oferta de la empresa.
  10. Customización: Permitir la adaptación de la oferta a las necesidades y gustos de cada cliente o grupo de clientes.

La clave está en que no hay que ser el mejor en todos los  atributos. Claro, esto sonaría fantástico pero hay  que ser muy realistas,  es suficientemente complicado ser el mejor incluso sólo en uno de ellos.

Apple no tiene los mejores precios. Amazon no tiene el diseño web más cuidado. Sin embargo, siguen siendo líderes en ventas porque la gente compra en ellas por otras razones ¿Me dirías cuáles son?

Si todavía tienes dudas de cómo crear una propuesta de valor; no te preocupes aquí te ayudo como generarla a través de un modelo que he rediseñado para este fin que es parte la metodología innovando con mapas mentales  que he creado para ayudar a emprendedores en los primeros inicios de sus emprendimientos y para empresas ya establecidas que quieran innovar en su modelo de negocios.

propuesta de valor.

Pasos para la formulación de la propuesta de valor.

  1. Definir el perfil del cliente del mercado objetivo
  2. Una vez trabajado en el mapa de empatía, enlistar las aspiraciones, frustraciones y necesidades del posible cliente.
  3. Define tu solución con una propuesta de valor que incluya atributos que interactúen y brinden beneficios al cliente tratando de satisfacer sus aspiraciones, frustraciones y necesidades.

Déjame darte un ejemplo de cómo utilizar este modelo. Pongamos un ejemplo de los usuarios del Apple Ipad con información recabada de un estudio realizado por una consultora especializada.

 modelo propuesta de valro

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Emprendimiento con Mapas Mentales

En este artículo quisiera exponer desde mi propia experiencia el uso de herramientas visuales que ayudan a  la transformación de ideas en modelos de negocios. En un proyecto en el pasado diseñé un taller para emprendedores  basados en mapas y  modelos mentales  para enseñar la metodología lean startup ; el resultado fue muy positivo puesto que se pudo observar lo siguiente:

  • Las personas que utilizaban los mapas y  modelos lograban comprender los conceptos más complejos.
  • Crearon una organización de las ideas lo cual permitía tener un orden en el desarrollo de la idea de negocio.
  • En cuanto el lector aplica y trabajaba con el modelo le surgían muchas respuestas.
  • Se divertían y disfrutaban trabajar en su idea.

 

Ahora bien,  mucho se ha hablado de innovación el cual es un término ampliamente utilizado por cada uno de nosotros, no pretendo entrar en debate con este concepto puesto que es muy amplio y es visto desde diferentes perspectivas según la disciplina que uno profesa.

Me limito a comentar lo expuesto por Vijay Kumar autor del libro 101 Métodos de Diseño donde hace una aportación más al concepto de Innovación.

Innovación es crear abstracciones del mundo real y modelos conceptuales (mentales) para reformular el problema de nuevas maneras.

Vijay Kumar

Además formula dos  interesante preguntas. ¿Si la innovación es tan importante ,por qué no hay  más emprendedores que la utilicen?¿Por qué hay alto niveles de fracaso?  Este autor en este caso cita  4 principios que los emprendedores deben conocer para  lograr una innovación de forma sistemática.

  1. Construir Innovaciones alrededor de experiencias.
  2. Usar la innovación como sistema.
  3. Construir una cultura de innovación.
  4. Adoptar un proceso disciplinado de innovación.

De los puntos anteriores me gustaría comentar más a detalle el cuarto punto puesto que  he estado desarrollando y probando  una metodología  que permita la generación de innovación tomando en cuenta la definición propuesta por este autor.

Este proceso comienza con la observación y conocimiento de los problemáticas y  necesidades del entorno. Es aquí donde motivo a los emprendedores a tratar de entender estas situaciones   creando abstracciones  y plasmándolas en  modelos  y mapas mentales para reformular la problemática desde nuevas perspectivas  y generar modelos de negocios innovadores. ; Todo esto es  a través de métodos que da como resultado en una metodología basada en modelos de innovación con el objetivo de generar productos y/o servicios innovadores utilizando  mapas y modelos mentales. La siguiente imagen refleja lo descrito anteriormente.

Emprendimiento con Mapas Mentales

Me gustaría mucho recalcar que lo expuesto anterior es producto de la observación y la propia experiencia que he  tenido al enseñar a emprendedores  y mi  único objetivo  es poder aportar un granito más al vasto campo de la innovación.

A continuación comparto mi   metodología dividida en 4  fases.

Emprendimiento con Mapas Mentales

Prometo en siguientes escritos ir definiendo cada una de estas  fases con los modelos correspondientes en cada una. Por el momento les dejo algunos.

Emprendimiento con Mapas Mentales

Emprendimiento con Mapas Mentales

De esta forma al utilizar modelo y mapas  visuales se utiliza el efecto de superioridad de imagen se refiere a la idea de que los conceptos que se aprenden mediante la visualización de imágenes es más fácil y son recordados frecuentemente que los escritos aprendidos por medio de palabras.

Este efecto ha sido demostrado en numerosos experimentos utilizando diferentes métodos Edgar Dale, desarrolló un modelo que explica cuáles son los métodos más y menos efectivos para el aprendizaje. El mencionado modelo, llamado El cono del aprendizaje”, está basado en un estudio de campo muy profundo y extenso sobre el tema, tal vez, uno de los más exhaustivos que se hayan realizado

Toda iniciativa de un nuevo proyecto  no es tarea sencilla y de cierta forma existe  un caos que debe ser organizado.

Orden a partir del caos.

Frank Lloyd Wright

La utilización de mapas y  modelos  mentales permitirá organizar ideas utilizando al máximo las capacidades mentales creando sistemas para estructurar el caos y poder  entenderlo y analizarlo para permitirnos centrarnos en lo esencial .

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