El Lean Canvas se centra fundamentalmente en entender el problema o necesidad del clientes para luego utilizarlo como foco en el diseño del producto.
El termino Lean Canvas fue introducido por AshMaurya en su libro Running Lean: Iterar de un plan A que funcione. Se trata de un modelo de página de negocio que es derivado del lienzo de modelo de negocios de Alex Osterwalder, e incorpora los principios de Lean Startup.
Con este modelo tú tendrás tu plan A y entonces sistemáticamente lo probarás a través de experimentos bien definidos que maximizará la rapidez, aprendizaje y enfoque de tus esfuerzos hacia la creación de tu startup.
MODELO LEAN CANVAS
Al igual que en el lienzo de modelo de negocios , en el lean canvas el lado derecho representa al MERCADO, mientras que el lado izquierdo muestra la SOLUCIÓN o PRODUCTO.
Aunque esta herramienta ha sido creada para startup basadas en tecnología o web, muchos emprendedores han estado utilizándola para aplicarla en empresas de sectores tradicionales.
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La intención de Ash Maurya en crear el Lean Canvas era de visualizar aquello que es mas incierto o arriesgado en la creación de un startup que permitiera a los emprendedores tener un mapa para crear su startup desde el nacimiento.
Para esto, utilizó el lienzo de modelos de negocios de Alex Ostewalder en el cual sustituyó y añadió estos cuatro elementos:
Alianzas->Problema: El aspecto más importante en cualquier negocios o startup , es tener claro los problemas que se prentenden resolver, por eso agregó este bloque.
Actividades Clave->Solución: Así mismo es conveniente definir una solución con características mínimas viables que ayuden a la solución de estos problemas.
Relaciones Clave->Métricas Clave: Es necesario definir indicadores que se utilicen para medir el modelo de negocio.
Relaciones->Ventaja Injusta: Este bloque es la clave de cualquier negocio lo que lo hace diferente a la competencia.
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COMO UTILIZAR EL LEAN CANVAS PARA TU EMPRESA
Los números indican la secuencia en la que debe ser llenado el Lean Canvas.
- Segmento de Clientes: En este bloque tienes que identificar quienes serían tu posibles clientes o early adopter ; es decir aquellos usuarios visionarios que tiene una necesidad latente con los que podría empezar a trabajar. Querer abarcar el segmento de masas con usuarios maduros desde el principio puede ser riesgoso.
- Problema: Tienes que darte a la tarea de identificar 3 problemas del segmento de mercado elegido así como soluciones alternativas que que este usando este colectivo para resolver su problema. Este bloque te permitirá saber que soluciones ya existen en el mercado para crear una propuesta de valor única.
- Propuesta de valor única: Cómo lo índica su nombre; responde a en que forma eres diferente a las demás alternativas y la forma en que resuelves el problema del colectivo encontrado. Este mensaje tiene que ser claro y sencillo.
- Solución: En este apartado debes identificar las 3 características más importantes y sobresaliente de tu producto y/o servicio para crear tu producto mínimo viable (MVP) con una mezcla de elementos adecuados a las necesidades requeridas del segmento de mercado. Es importante en este apartado centrarte en las funcionalidades principales y no perder tiempo en funcionalidades secundarias.
- Canales: ¿Cuál será el camino hacia tus clientes? . Debes establecer como vas hacer llegar tu solución con los clientes que vas a trabajar. Recuerda que los canales pueden ser físicos o digitales y tienes que tomar en cuenta no sólo en vender sino en toda la experiencia del cliente.
- Fuente de Ingresos: Este bloque es muy importante en la generación de un modelo de negocios. Es importante definir en este apartado como vas generar ingresos para tu empresa.
- Estructura de costos: Se debe consideran aquellos elementos que incurren en un gasto para el diseño de tu propuesta de valor.
- Métricas Clave: Es importante una vez definido los elementos de tu modelo de negocio establecer que métricas se van a medir para generar indicadores para tomar decisiones y seguir avanzando en la validación de tu modelo de negocios.
- Ventaja Diferencial: Podría ser un parte difícil de llenar al principio pero con el tiempo sabrás de que se trata. Este bloque trata de lo que te hace especial y diferente lo que provoca que tus clientes sigan viniendo por mas.
Así mismo te dejo un link de video donde podrás ver un ejemplo de cómo utilizar el Lean Canvas.
¿Qué opinas de este modelo, quisiera conocer tu opinión?
Espero tus comentarios y te invito a seguir leyendo los siguientes artículos relacionados:
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