Modelos de negocios sociales : SOCIAL LEAN CANVAS

En los últimos años ha habido un aumento en el número de personas que toman el camino del emprendimiento . Una de las cosas que ha impulsado este enorme aumento ha sido el desarrollo de metodologías ágiles , tales como Lean Startup . Estos nuevos enfoques permiten a los nuevos emprendedores  a probar y validar sus ideas con precisión , con gran rapidez y a muy bajo costo.

El emprendimiento Social va en aumento impulsado por los emprendedores sociales  apasionados en generar  un impacto positivo en el mundo; Además se dan cuenta de que los enfoques tradicionales de impacto social no entregan los resultados que desean . Para contrarrestar este situación se creó el el social Lean Canvas que es un herramienta diseñada para ayudar a emprendedores a entender y construir modelos de negocios sociales. El social Lean Canvas fue inventado por Rowan Yeoman y Dave Koskovitz con ayuda de la fundación Akina.

Gran parte de la literatura sobre modelo de negocios  asume que estos  son diseñados para la generación de dinero, sin embargo con emprendimientos sociales la visión de los fundadores es generar un beneficio social o ambiental  a la sociedad en general.

El Social Lean Canvas está adaptado del Lean Canvas de Ash Maurya y el Lienzo de modelos de negocios de Alex Ostewarlder.

EL SOCIAL LEAN CANVAS

A continuación te presento el social lean canvas adaptado en español por la consultora proinca.

Puedes descargar el Social Lean canvas en versión original desde este link social lean canvas.

VIDEO DE COMO HACER UN MODELO DE NEGOCIOS SOCIAL

COMO GENERAR UN MODELO DE NEGOCIO SOCIAL

Los números indican la secuencia en la que debe se llenado el Social Lean Canvas.

1. Objetivo: Claramente definido en términos de impacto social y/o ambiental que se pretende y de cualquier meta financiera, así como cualquier otro aspecto de la visión. Esto incluirá la problemática general que la empresa busca resolver. Este bloque realmente no es parte del lienzo, entendido como parte del modelo de negocio a validar. Éste necesita estar situado antes de empezar el resto del lienzo como complemento de principios de guía para el desarrollo del modelo de negocios.
2. Segmentos de clientes: ¿A quién necesitas movilizar para que el modelo de negocio funcione?

3. Clientes pioneros/Early adopters: ¿Cuáles son los primeros clientes?.
4. Problema: ¿Cuáles son los mayores problemas a resolver? Hay que tomar en cuenta que hay problemas específicos que se enfrentan los clientes ( en segmentos de clientes) que no son los problemas generales que se apuntan en la sección “objetivo”.
5. Alternativas Existentes: ¿Cómo se resuelven actualmente estos problemas?
6. Propuestas de valor: ¿ Qué propuesta de valor única o múltiple elimina los problemas a los que se enfrentan los diferentes segmentos de clientes?
7. Concepto de alto nivel: Una breve explicación de cómo lo hace tu organización.
8. Solución: ¿Qué solución va a llevar la propuesta de valor a los diferentes segmentos de clientes?
9. Canales: ¿Cómo vamos a llegar a los clientes de una manera escalable?
10. Sostenibilidad financiera:

• Modelo tradicional de ingresos: ingresos como pagos de los clientes por los productos o servicios, donaciones continuas, etc.
• Modelo de financiación: personas u organizaciones que aportan el capital inicial (incluye la estructura de socios propuesta por la empresa).

11. Estructura de costos: ¿Cuánto costará llevar la solución a escala de los clientes?
12. Indicadores Clave: ¿Cuáles son las métricas clave necesarias para el éxito?
13. Ventaja Diferencial: ¿Porqué está empresa tendrá éxito?
14. Impacto: ¿Qué impacto social o ambiental resultará y quiénes son los beneficiarios? Incluye las métricas definidas para conocer cómo se miden esos resultados ( estas asunciones serán validadas y sobre las que potencialmente se pivotará) como cualquier otra parte de modelo de negocio.

EJEMPLO DE SOCIAL LEAN CANVAS

Te dejo un ejemplo de cómo llenar el modelo. Puedes descargar la versión original aquí.

1. Objetivo: Crear un modelo que permita proveer de calzado nuevo de la marca TOM a comunidades rurales. El resultado de esto será una disminución de enfermedades y lesiones.
2. Segmentos de clientes: Los clientes serían comunidades rurales que necesitan calzado.
3. Clientes pioneros/Early adopters: Gente consciente de las necesidades en las comunidades rurales.
4. Problema: Falta de uso de calzado en comunidades rurales.
5. Alternativas Existentes: Donaciones de calzado usado.
6. Propuestas de valor: Por cada compra de un bonito calzado; una persona de la comunidad rural recibe otro par
7. Concepto de alto nivel: Compras un calzado y otro lo recibe gratis.
8. Solución: Manufactura del calzado.
9. Canales: Publicidad de boca en boca, redes sociales, voluntarios para distribución.
10. Sostenibilidad financiera:

Ingresos por donaciones de corporaciones o Instituciones.

11. Estructura de costos: costo de producción de calzado, costo de producción de marketing.
12. Indicadores Clave: Número de adquisición de calzado por cliente.
13. Ventaja Diferencial: La marca de calzado TOM.
14. Impacto: Mejorará la calidad de vida de los habitantes de las comunidades.

Después de conocer el social lean canvas te atreves hacer un ¿modelo de negocio social?Espero tus comentarios y te invito a seguir leyendo los siguientes artículos relacionados:

• Desarrollo de clientes o Customer development.
• Lean Canvas:Modelo de negocios y lean startup.
• ¿Qué es un modelo de negocio?

Si quieres ponerte en contacto conmigo puedes rellenar el formulario de contacto o enviarme un mail a alex.cormani@gmail.com

Ayúdame a difundir el contenido de este post  en tus redes sociales. Muchas Gracias.