Los Mitos del Emprendimiento

El emprendimiento esta de moda en los últimos años, basta ver como muchas personas han decido iniciar algún proyecto personal.

Pero emprender no es del todo sencillo ( dímelo a mí) puesto que existen   ideas o paradigmas  a la hora de poner en marcha la idea.

Estas ideas son usualmente mitos que frenan el desarrollo orgánico de cualquier proyecto de emprendimiento.

Es por esta razón que en este escrito he recopilado según mi propia experiencia algunos mitos que los emprendedores dan por sentados a la hora de llevar a la acción su idea de negocio.

Quiero aclarar que la siguiente lista de mitos ha sido producto de mi propia experiencia y que posiblemente  tu como lector puedas agregar más.

Siente libre de añadir aquellos mitos  que consideres importantes en la sección de comentarios debajo de este artículo.

Primer mito: La Idea Innovadora

Es muy común que muchos futuros emprendedores piensen que la idea es parte fundamental del éxito.  

Como emprendedor y profesor me encontrado con muchas personas que se la pasan hablando de esa super idea innovadora o millonaria y después de cierto tiempo que me los encuentro de nuevo siguen teniendo esa super  idea innovadora  pero no tienen dinero ni mucho menos empresa.

Todo esto va ligado a que existe la creencia de que si no tienes una idea innovadora tu proyecto no tendrá éxito y muchos emprendedores  confunden la innovación con crear  un producto altamente tecnológico que inclusive ellos no son capaces de dimensionar y por ende muchos menos sus clientes.

No quisiera hablar mucho sobre el tema de innovación puesto que es un concepto muy abstracto y a la vez muy simple dependiendo del enfoque que utilicemos.

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Existen diferente tipo de innovación por mencionar algunos:

Innovación en producto:  Introducción en el mercado de un producto/servicio nuevo o considerablemente mejorado.

Innovación en procesos: : Introducción de cambios en las formas de organización que supongan nuevas estructuras organizativas de los procesos industriales.

Innovación en la Gestión: Adopción de nuevas formas de Gestión integral o parcial implantando principios, prácticas y procedimientos no tradicionales o sustancialmente modificados.

Innovación en Modelos de Negocio: Adopción de nuevas maneras de percibir ingresos por parte de los clientes a partir de nuevas formas de generar valor.

Así que no requieres de haber estudiado una carrera técnica-científica o tecnológica para crear una idea innovadora puedes crear innovación aplicando algunos de los conceptos anteriores.

Que mejor manera de entender la innovación de Mark Zuckerberg creador del facebook:

Y que mejor manera que entender la innovación de un verdadero emprendedor.

Una innovación no tiene valor a menos que construyas un modelo de negocios alrededor de ella y la conviertas en un producto o servicio que las personas quieran comprar.Si tu no puedes hacer que esa idea  genere un  cliente esa idea no vale nada.

“ La innovación es lograr que tu mercado compre tus productos “ Click to Tweet

Los innovadores son aquellos pensadores que solo piensan en crear algo , los verdadero emprendedores está motivados a actuar y construir. 

Entonces esto hace que los emprendedores hagan y vendan las cosas que los innovadores han pensado. Por que los emprendedores son ejecutores.

Realmente el éxito depende de la ejecución de la idea y la manera de llevarlo a la realidad.

Para esto es importante que el emprendedor conozca bien que tipo de innovación quiere crear y que se eduque en temas  modelo de negocios .

“Las ideas no se roban , se ejecutan” Click to Tweet

¿Qué te ha parecido este mito?

Segundo mito: No tengo experiencia

Otros de los mitos más comunes que escucho muy seguido y principalmente de mis alumnos de Universidad.

Es el mito de no tener la suficiente experiencia para poder emprender y que son demasiados jóvenes para iniciar su propio negocio.

Estos mismos jóvenes son lo que después van creciendo y cuando llegan a una edad madura la excusa es que tienen familia o son demasiado viejos.

Entonces ¿Cuándo es el mejor momento para emprender?  la respuesta es variable y depende de cada persona.

Ahora bien,  que te parece si te digo que existe manera de generar ideas de negocios sin necesidad de ser haber tenido un puesto de trabajo.

A continuación te presento algunas maneras de generar esas ideas:

 

Ideas a partir de lo que nos gusta hacer: Quisiera comentar un caso práctico en este punto y es que yo soy un apasionado de la lectura y escritura y a partir de lo que me gusta hacer hice mi propio blog y escribí libros los cuales vendo por internet y gano dinero.

Te puede interesar mi Libro –> Tu Modelo de Negocios en 7 días.

En este punto se  trata de identificar que nos gusta hacer y buscarle un modelo de negocios

 

Ideas a partir de una problemática social:  En este punto es importante identificar un problema social que afecte a determinadas personas.

Para ejemplificar este punto pondré el ejemplo de un joven universitario que utiliza el transporte público para ir al colegio.

Las situación del transporte público en su ciudad no es óptima debido a que los autobuses tardan mucho tiempo en llegar a su universidad lo que le hace no llegar a tiempo a sus clases.

Si este joven crear algún tipo de aplicación que indicara en tiempo real donde este al autobus  seguramente le sería de mucha ayuda a él y a sus demás compañeros.

Sólo es observar alrededor y detectar aquello que causa mucha angustia a las personas y convertirlo en un modelo de negocios.

 

Ideas a partir de tu experiencia laboral: Esta  última técnica  es muy útil  si todavía sigues teniendo un empleo o si lo tuviste últimamente.

 Para esto te enseño un pequeño modelo que desarrollé en mi libro “Tu Modelo de Negocios en 7 Días”  de cómo generar ideas a partir de tu experiencia laboral

Para ambos casos es necesario que conozcas  la empresa  en el cual tuviste la experiencia laboral.

Para el llenado del modelo simplemente es seguir la numeración de los pasos mencionados.

como emprender sin trabajar

¿Con cuál de las tres técnicas anteriores utilizarías para emprender?

Tercer mito : No tengo dinero

Este mito me gusta mucho porque es el escucho muy seguido y es el más arraigado que  tenía cuando quería iniciar un negocio.

Mucha gente piensa que para emprender algún negocio se necesita disponer de altas sumas de capital.

Esta manera de pensar  es porque se nos ha dicho (sobre todo en las escuelas) que cuando se tienen una idea lo primero que hay que realizar es un plan de negocios a gran detalle.

Una vez terminado este documento te das cuenta que necesitas financiamiento para ejecutar el plan para iniciar  la empresa, contratar personal y creación del producto para después,  realizar campañas de marketing y captación de clientes para tratar de recuperar todo el dinero invertido.

Lo más increíble de esto es que al final del proceso te das cuenta quienes son tus clientes perdiendo así tiempo y dinero. La siguiente figura muestra el modelo tradicional de creación de empresas descrito anteriormente.

Afortunadamente las cosas han cambiado en el tema de emprendimiento  y han surgido nuevas metodologías como Lean Startup o Customer Development para la  creación de productos o servicios  que permiten a los emprendedores crear empresas  de una forma diferente haciendo más eficiente los dos  recursos más apremiados por los emprendedores:  tiempo y dinero.

 

La metodología “emprendiendo con modelos”  en  un libro escrito por mi  está basada en los principios fundamentales de las dos  metodologías comentadas anteriormente así como de otras que fomentan un rápido desarrollo de tu idea de negocio.

Quiero conocer más sobre como Iniciar un negocio sin mucho dinero

 Además es muy común que cuando necesites capital para inicial tu empresa solo conozcas dos tipos de financiamientos : Bancos y/o Gobierno.

Por esta razón he creado una recopilación de algunos tipos de financiamiento que puedes utilizar:  

A continuación te detallo cada uno:

 

  1. Inversionistas Ángeles

Son aquellas personas que pueden aportar una gran cantidad de dinero para tu empresa, pero generalmente te piden un porcentaje a cambio.

  1. Crowdfunfing

Es un modelo de economía colaborativa donde las personas son un gran aliado para ti puesto que si tienes algún producto innovador puedes recibir financiamiento sin necesidad de dar a cambio acciones de tu empresa.

  1. Capital de Riesgo

Esta alternativa es para empresas un poco más consolidadas que ya tengan un modelo de negocio validado y que están funcionando bien y requieran suficiente capital para poder escalar de manera rápida.

  1. Ahorros Propio

Utilizar  tus propios  ahorros y disponerlos para iniciar con tu proyecto.

  1. Financiamiento Público o gobierno.

Son aquellos programas, fondos, subvenciones, apoyo etc que fomentan el emprendimiento y desarrollo de negocios por parte de Instituciones gubernamentales.

  1. Familia y Amigos

También conocido en inglés como “Friends, family and fools” que la traducción al castellano sería algo así “familia, amigos y locos”.

Esta opción son nuestros familiares, amigos y como su nombre lo dice “locos” que están dispuesto a prestarnos el dinero que necesitamos para nuestro emprendimiento, por lo general esta opción es muy parecida a la de ahorros propios y es utilizada cuando la cantidad de dinero no es mucha para iniciar.

  1. Entidades Bancarias

Comúnmente llamados Bancos, esta es un alternativa al inicio un poco complicada puesto que necesitas un cierto historial crediticio con la institución financiera y ciertos requisitos para solicitar un préstamo bancario, por lo general las comisiones son muy altas.

Ahora que sabes que el dinero no es obstáculo para iniciar ¿Qué tipo de financiamento utilizarías para tu idea de negocios?

Cuarto mito : Emprender es para Jóvenes.

 Cuando se habla de emprendimiento  hay cientos de suposiciones  que saltan a la cabeza, tal vez la más frecuente es que se trata de un tema más dirigido a jóvenes que se están terminando su carrera y decidieron apostar por hacer una propuesta que tenga su sello propio para incursionar en el mundo empresarial.

Nos han vendido la idea del típico emprendedor  exitoso con sandalias y short deportivos  que está estudiando la universidad y que ha creado un negocio millonario en una habitación o en el garage de su casa

Existen estudios que el grupo que lidera la creación de nuevas empresa no es el de más jóvenes sino que está entre los 35 y 44 años y aún así hay algo más revelador que es un grupo de emprendedor de 55 años a 64 años.

“Nunca se es demasiado joven o demasiado viejo para emprender” Click to Tweet

¿Qué edad tienes? Estás dispuesto a iniciar tu negocio ahora?  

Quinto mito: El producto se vende solo

El último mito de mi lista ( sobre todo para aquellos emprendedores que están iniciando) es pensar que su producto se venderá sólo y que no habrá que hacer ningún tipo de esfuerzo para introducirlo al mercado.

Mi propia experiencia me dice que esto no es así.  Como emprendedor tienes que salir a vender tu producto, darlo a conocer  y ponerle mucha energía para que lo conozcan.

Se necesita generar un modelo de negocios del producto para saber ¿Qué? Vender a ¿Quién? venderle… Click to Tweet

Otro mito asociado con este es el que usualmente dice los emprendedores “No tengo competencia ” o «Mi producto es el único en el mercado”.

Realmente en el mercado hay productos muy similares  o sustitutos que  pueden ser no iguales fisicamente pero tienen el mismo objetivo.

Como punto final quisiera presentarte un nuevo libro que escrito donde se encuentran  gran parte de los mitos que he escrito en este artículo.

En este libro expongo a gran detalle mucho de las barreras y paradigmas que se tienen a la hora de emprender y doy estrategias para poder desmentir algunos mitos para prepararte en tu camino al éxito.

 

Más Información

Gracias por llegar hasta aquí y me gustaría que me dieras tu opinión sobre lo mitos expuestos y cuales agregarías a la lista

 

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3 Consejos Para Entender Mejor A Tus Clientes

Uno de los elementos clave de todo modelo de negocios, es el segmento de clientes. De hecho, todos los elementos estratégicos de un negocio, dependen directamente del mercado objetivo, por tanto, es fundamental poder entenderlo lo mejor posible.

Son muchos los errores que solemos conocer en la fase de descubrimiento de mercado y validación de clientes, lo que nos da como resultado información irrelevante y productos que no son acordes con los deseos, necesidades y expectativas reales del cliente.

Para evitar estos errores, a continuación, te comparto 3 consejos que te ayudarán a obtener información relevante para entender mejor a tus clientes:

Imagen de Cortesia: Pixabay

  1. Define cuáles son las hipótesis más importantes de tu modelo de negocios

 Antes de salir a interactuar con tus clientes, debes tener claro cuáles son las hipótesis que sustentan tu modelo de negocios, es decir, esos supuestos que, en caso de ser erróneos, pondrían en riesgo la viabilidad de la empresa que vas a iniciar.

Existen 3 hipótesis básicas en todo modelo de negocios:

  • Hipótesis de cliente: ¿Quiénes son o serán nuestros clientes? ¿Cuál es su perfil?
  • Hipótesis de Problema: ¿Cuál es el problema que buscamos resolver o necesidad que queremos satisfacer? ¿Cuál es el impacto de ese problema en la vida del cliente?
  • Hipótesis de solución: ¿En qué consiste nuestra propuesta de solución? ¿Cuáles son las características clave de nuestro producto o servicio?

La idea es que salgas al mercado en búsqueda de información específica que te ayude a determinar la viabilidad de tu modelo de negocios y te permita construir mejores productos.

  1. Ve a la selva

 Martin Lindstrom, experto en Psicología del Consumidor, dice: “Si quieres estudiar a los animales, no vayas a un zoológico… ve a la selva.”

Tus clientes jamás se comportarán de manera natural en escenarios artificiales. Si quieres entenderlos realmente, debes observar sus comportamientos en escenarios de compra reales.

Con hipótesis definidas, podrás diseñar experimentos que te permitan interactuar de manera natural en el mercado para obtener la información que necesitas.

  1. Busca hábitos y comportamientos, no opiniones

El hecho de que 100 personas digan que “comprarían tu producto”, no significa que realmente vayan a hacerlo. Vale mucho más que logres descubrir hábitos y comportamientos del mercado que pudiesen influenciar la decisión de compra a tu favor.

Existe una gran diferencia entre decir “me gusta comer de manera saludable” y llevar una dieta alimenticia realmente saludable.

Finalmente, es importante que como emprendedor aprendas a escuchar y seas flexible en el proceso de validación. De nada sirve interactuar con tus clientes si al final vas a construir tu producto según lo que a ti te parezca.

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Autor:

 

Javier Diaz,

Empresario y blogger apasionado por la tecnología, los negocios y la educación.

Twitter: @javierdiazr

Circo del Sol y Su Estrategia de Valor

Circo del Sol es un claro ejemplo donde la innovación en modelos de negocios se puede encontrar en cualquier industria, inclusive en las tradicionales , como en el caso mismo del circo.

En este artículo quiero presentar el análisis de caso  del éxito del Circo del Sol (Cirque du Soleil) realizado por algunos de mis estudiantes de la facultad en donde exponen algunos argumentos que han cambiado por completo la esencia del circo tradicional.

Este análisis esta hecho en un formato de preguntas y respuestas y en la parte final se ejemplifica el modelo de negocios del circo del sol utilizando la herramienta del canvas.

Espero sea de tu agrado.

¿Cuál es la estrategia del negocio “Circo del Sol”?

El Circo del Sol ha seguido una estrategia diferente a la de competir en costos o diferenciación eligiendo la estrategia de “no competir”. Esta estrategia como se aprecia en la siguiente figura  se consigue encontrando un nuevo mercado en el que no existen competidores y en el que no se puede fácilmente comparar con otras empresas.

Ha  prácticamente reinventado el circo creando un nueva concepción del mismo, consiguiendo que no pueda ser directamente comparado no sólo con ningún otro circo sino con ningún otro espectáculo.

De esta forma consiguieron atraer un gran número de clientes rápidamente, generando economías de escala que dejaron a los competidores en una situación clara de desventaja.

circo del sol

 ¿Qué producto venden?

El circo del sol  cirque du soleil  por su nombre en francés es una compañía canadiense que ofrece entretenimiento la cual se describe a sí misma como un montaje montaje dramático de artes circenses y esparcimiento callejero, y cuya sede se encuentra en Quebec, Canadá, en el área de Saint-Michel.

 Actualmente este circo tiene presentaciones en varias ciudades de todo el mundo lo que permite que más personas puedan conocer su propuesta de valor.

VER VIDEO DE LA ESTRATEGIA DE VALOR DEL CIRCO DEL SOL

¿Quiénes son sus clientes?

El público del Circo del Sol no son sólo los niños, sino también los adultos (de hecho, recomiendan que no se vaya con niños muy pequeños porque se aburren y se asustan con los ruidos).

Su objetivo no es hacer que los clientes compren un par de entradas para ver el show, sino lo que ellos quieren es que el que lo vea tenga el deseo de regresar con cuatro amigos. Para ello necesitan crear un espectáculo único, un espectáculo que nunca olvidarán, despertando así el interés del cliente por revivir esa “experiencia”.

¿Cómo es la política de reclutamiento de recursos humanos?

Existe un buen trabajo de búsqueda y selección por medio de cerca de 14 cazadores de nuevos talentos por todo el mundo. Más de 3000 empleados en todo el mundo de 40 nacionalidades distintas, que poseen excelentes competencias y profesionalidad, muy valiosos por cierto, cuya edad media promedio es de 34 años aproximadamente, y que realizan una actividad muy exigente que impulsa una rotación anual elevada que llega alrededor del 20 %.

circo del sol ¿Cuál es la clave de este negocio? (La razón por la cual es especial y valorado por los clientes)

Debido a los sistemas de gestión y a la innovación en valor ya sea reduciendo costos a través de eliminar y reducir variables y gastos sobre las cuales se compite y elevando el valor para los clientes, creando y brindando proposiciones nunca ofrecidas y muy valoradas.

Análisis del modelo de negocios del Circo del Sol

Creo en que inicialmente el confiar y esforzarse en una idea es muy importante y lograr llevarla a cabo lo es aún más; tal como lo demostró Guy Laliberté el creador de este circo , quien confió en un sueño, que le pudo parecer a cualquiera algo ilógico pues iba en contra del circo  tradicional es decir “un circo sin animales” y sin embargo jamás lo dejó pasar, demostró que la ambición por conseguir llevar a cabo tu idea vale más que los estándares establecidos, pues romper las barreras de lo conocido puede llevarnos a un mundo por explorar. Así fue como nos demostró la habilidad para iniciar una nueva idea de negocio, algo a lo que muy pocos son capaces de enfrentar y de generar “la innovación”, pues un punto que creemos crucial para que lo haya lograrlo fue el dejar atrás los paradigmas de lo establecido.

De tal forma como se menciona en el estudio de caso, una parte importante de la innovación es el valor que se le puede dar a éste, pues no solo se trata de innovar y dejarlo en ese punto, sino de tomar la innovación y hacerla valorar frente a los competidores de manera continua, día a día en cada uso que se haga de ella, para no perder el sentido de la idea que la hizo ser innovadora.

A continuación te presento el modelo de negocios del circo del sol  utilizando la herramienta del canvas.

En el caso del Cirque Du Soleil, el aplicar un análisis estratégico para rediseñar el valor de su servicio lo llevó a ser uno de los circos más exitosos, pues al reducir costos de producción al eliminar las presentaciones con animales y apostar por presentaciones temáticas, incremento la creatividad y permitió mejorar su servicio, lo cual lo termino llevando a crear una nueva imagen del negocio del circo. Sin embargo todo lo que logró no lo pudo haber llevado a cabo sin una gestión adecuada del giro de su negocio, ya que es muy importante contemplar todas las variables que lo conforman, para poder lograr tener un éxito bien logrado.

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RESUMEN LIBRO LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

 

Nunca hasta ahora había sido tan importante para empresas y emprendedores encontrar su océano azul, es decir, nichos de mercado todavía no explotados en los que la competencia no es una amenaza.

En la actualidad, las economías emergentes están ganando presencia en todo el planeta, las grandes empresas son más fuertes, las herramientas y los canales de venta se han multiplicado, las posibilidades de publicidad son casi infinitas, las transacciones y las comunicaciones son cada vez más rápidas.

Este maravilloso libro utiliza como ejemplo el caso de éxito del circo del sol para demostrar lo interesante de aplicar la innovación en los negocios.

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Modelos de negocios sociales : SOCIAL LEAN CANVAS

En los últimos años ha habido un aumento en el número de personas que toman el camino del emprendimiento . Una de las cosas que ha impulsado este enorme aumento ha sido el desarrollo de metodologías ágiles , tales como Lean Startup . Estos nuevos enfoques permiten a los nuevos emprendedores  a probar y validar sus ideas con precisión , con gran rapidez y a muy bajo costo.

El emprendimiento Social va en aumento impulsado por los emprendedores sociales  apasionados en generar  un impacto positivo en el mundo; Además se dan cuenta de que los enfoques tradicionales de impacto social no entregan los resultados que desean . Para contrarrestar este situación se creó el el social Lean Canvas que es un herramienta diseñada para ayudar a emprendedores a entender y construir modelos de negocios sociales. El social Lean Canvas fue inventado por Rowan Yeoman y Dave Koskovitz con ayuda de la fundación Akina.

Gran parte de la literatura sobre modelo de negocios  asume que estos  son diseñados para la generación de dinero, sin embargo con emprendimientos sociales la visión de los fundadores es generar un beneficio social o ambiental  a la sociedad en general.

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El Social Lean Canvas está adaptado del Lean Canvas de Ash Maurya y el Lienzo de modelos de negocios de Alex Ostewarlder.

EL SOCIAL LEAN CANVAS

A continuación te presento el social lean canvas adaptado en español por la consultora proinca.

SOCIAL_LEAN_CANVAS

Puedes descargar el Social Lean canvas en versión original desde este link social lean canvas.

VIDEO DE COMO HACER UN MODELO DE NEGOCIOS SOCIAL

COMO GENERAR UN MODELO DE NEGOCIO SOCIAL

social_lean_canvas

Los números indican la secuencia en la que debe se llenado el Social Lean Canvas.

  1. Objetivo: Claramente definido en términos de impacto social y/o ambiental que se pretende y de cualquier meta financiera, así como cualquier otro aspecto de la visión. Esto incluirá la problemática general que la empresa busca resolver. Este bloque realmente no es parte del lienzo, entendido como parte del modelo de negocio a validar. Éste necesita estar situado antes de empezar el resto del lienzo como complemento de principios de guía para el desarrollo del modelo de negocios.
  2. Segmentos de clientes: ¿A quién necesitas movilizar para que el modelo de negocio funcione?
  1. Clientes pioneros/Early adopters: ¿Cuáles son los primeros clientes?.
  2. Problema: ¿Cuáles son los mayores problemas a resolver? Hay que tomar en cuenta que hay problemas específicos que se enfrentan los clientes ( en segmentos de clientes) que no son los problemas generales que se apuntan en la sección “objetivo”.
  3. Alternativas Existentes: ¿Cómo se resuelven actualmente estos problemas?
  4. Propuestas de valor: ¿ Qué propuesta de valor única o múltiple elimina los problemas a los que se enfrentan los diferentes segmentos de clientes?
  5. Concepto de alto nivel: Una breve explicación de cómo lo hace tu organización.
  6. Solución: ¿Qué solución va a llevar la propuesta de valor a los diferentes segmentos de clientes?
  7. Canales: ¿Cómo vamos a llegar a los clientes de una manera escalable?
  8. Sostenibilidad financiera:
  • Modelo tradicional de ingresos: ingresos como pagos de los clientes por los productos o servicios, donaciones continuas, etc.
  • Modelo de financiación: personas u organizaciones que aportan el capital inicial (incluye la estructura de socios propuesta por la empresa).
  1. Estructura de costos: ¿Cuánto costará llevar la solución a escala de los clientes?
  2. Indicadores Clave: ¿Cuáles son las métricas clave necesarias para el éxito?
  3. Ventaja Diferencial: ¿Porqué está empresa tendrá éxito?
  4. Impacto: ¿Qué impacto social o ambiental resultará y quiénes son los beneficiarios? Incluye las métricas definidas para conocer cómo se miden esos resultados ( estas asunciones serán validadas y sobre las que potencialmente se pivotará) como cualquier otra parte de modelo de negocio.

EJEMPLO DE SOCIAL LEAN CANVAS

Te dejo un ejemplo de cómo llenar el modelo. Puedes descargar la versión original aquí.

social_lean_canvas

  1. Objetivo: Crear un modelo que permita proveer de calzado nuevo de la marca TOM a comunidades rurales. El resultado de esto será una disminución de enfermedades y lesiones.
  2. Segmentos de clientes: Los clientes serían comunidades rurales que necesitan calzado.
  3. Clientes pioneros/Early adopters: Gente consciente de las necesidades en las comunidades rurales.
  4. Problema: Falta de uso de calzado en comunidades rurales.
  5. Alternativas Existentes: Donaciones de calzado usado.
  6. Propuestas de valor: Por cada compra de un bonito calzado; una persona de la comunidad rural recibe otro par
  7. Concepto de alto nivel: Compras un calzado y otro lo recibe gratis.
  8. Solución: Manufactura del calzado.
  9. Canales: Publicidad de boca en boca, redes sociales, voluntarios para distribución.
  10. Sostenibilidad financiera:

Ingresos por donaciones de corporaciones o Instituciones.

  1. Estructura de costos: costo de producción de calzado, costo de producción de marketing.
  2. Indicadores Clave: Número de adquisición de calzado por cliente.
  3. Ventaja Diferencial: La marca de calzado TOM.
  4. Impacto: Mejorará la calidad de vida de los habitantes de las comunidades.

Después de conocer el social lean canvas te atreves hacer un ¿modelo de negocio social?socialEspero tus comentarios y te invito a seguir leyendo los siguientes artículos relacionados:

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Lean Canvas: modelo de negocios y Lean Startup.

El Lean Canvas se centra fundamentalmente en entender el problema o necesidad del clientes para luego utilizarlo como foco en el diseño del producto.

El termino Lean Canvas fue  introducido por AshMaurya en su libro Running Lean: Iterar de un plan A que funcione.  Se trata de un modelo de página de negocio que es derivado  del lienzo de modelo de negocios  de  Alex Osterwalder, e incorpora los principios de Lean Startup.

Con este modelo tú tendrás tu plan A y entonces sistemáticamente lo probarás   a través de experimentos bien definidos que maximizará la rapidez, aprendizaje y enfoque de tus esfuerzos hacia la creación de tu startup.

MODELO LEAN CANVAS

leancanvas1

Al igual que en el  lienzo de modelo de negocios , en el lean canvas   el lado derecho representa al MERCADO, mientras que el lado izquierdo muestra la SOLUCIÓN o PRODUCTO.

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Aunque esta herramienta ha sido creada para startup basadas en tecnología o web, muchos emprendedores han estado utilizándola para aplicarla en empresas de sectores tradicionales.

Running Lean es enfocarse en las actividades correctas y reducir el tiempo desperdiciado . Ash Maurya.   - Compartir en Twitter

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La intención de Ash Maurya  en crear el Lean Canvas  era de visualizar aquello que es mas incierto o arriesgado en la creación de un startup que permitiera a los emprendedores tener un mapa para crear su startup desde el nacimiento.

Para esto, utilizó el lienzo de modelos de negocios de Alex Ostewalder en  el cual sustituyó  y añadió estos cuatro elementos:

Alianzas->Problema:  El aspecto más importante en cualquier negocios o startup , es tener claro los problemas que se prentenden resolver, por eso agregó este bloque.

Actividades Clave->Solución:  Así mismo es conveniente definir una solución con características mínimas viables que ayuden a la solución de estos problemas.

Relaciones Clave->Métricas Clave: Es necesario definir indicadores que se utilicen para medir el modelo de negocio.

Relaciones->Ventaja Injusta: Este bloque es la clave de cualquier negocio lo que lo hace diferente a la competencia.

El cambio importante y principal que se produce no es tanto de bloques sino de enfoque. Javier Megias - Compartir en Twitter

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COMO UTILIZAR EL LEAN CANVAS PARA TU EMPRESA

lean canvas

Los números indican la secuencia en la que debe ser llenado el Lean Canvas.

  1. Segmento de Clientes: En este bloque tienes que identificar quienes serían tu posibles clientes o early adopter ; es decir aquellos usuarios visionarios que tiene una necesidad latente con los que podría empezar a trabajar. Querer abarcar el segmento de masas con usuarios maduros desde el principio puede ser riesgoso.
  2. Problema: Tienes que darte a la tarea de identificar 3 problemas del segmento de mercado elegido así como soluciones alternativas que que este usando este colectivo para resolver su problema.  Este bloque te permitirá saber que soluciones ya existen en el mercado  para crear una propuesta de valor única.
  3. Propuesta de valor única: Cómo lo índica su nombre; responde a en que forma eres diferente a las demás alternativas y la forma en que  resuelves el problema del colectivo encontrado. Este mensaje tiene que ser claro y sencillo.
  4. Solución: En este apartado debes identificar las 3 características más importantes y sobresaliente de tu producto y/o servicio para crear tu producto mínimo viable (MVP) con una mezcla de elementos adecuados a las necesidades requeridas del segmento de mercado. Es importante en este apartado centrarte en las funcionalidades principales y no perder tiempo en funcionalidades secundarias.
  5. Canales: ¿Cuál será el camino hacia tus clientes? . Debes establecer como vas hacer llegar tu solución con los clientes que vas a trabajar. Recuerda que los canales pueden ser físicos o digitales y tienes que tomar en cuenta no sólo en vender sino en toda la experiencia del cliente.
  6. Fuente de Ingresos: Este bloque es muy importante en la generación de un modelo de negocios. Es importante definir en este apartado como vas generar ingresos para tu empresa.
  7. Estructura de costos: Se debe consideran aquellos elementos que incurren en un gasto para el diseño de tu propuesta de valor.
  8. Métricas Clave: Es importante una vez definido los elementos de tu modelo de negocio establecer que métricas se van a medir para generar indicadores para tomar decisiones y seguir avanzando en la validación de tu modelo de negocios.
  9. Ventaja Diferencial: Podría ser un parte difícil de llenar al principio pero con el tiempo sabrás de que se trata. Este bloque trata de lo que te hace especial y diferente lo que provoca que tus clientes sigan viniendo por mas.

Así mismo te dejo un link de video donde podrás ver un ejemplo de cómo utilizar el Lean Canvas.

¿Qué opinas de este modelo, quisiera conocer tu opinión?

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Los 7 mejores libros para emprender

La pasión de un emprendedor por aprender nuevos conocimientos para aplicarlos durante su proyecto empresarial es de suma importancia para el éxito de su empresa.

Yo me considero un lector ávido de libros de emprendimiento y gestión ; es por eso que realizado un post con los 7 mejores libros de emprendimiento desde mi propia experiencia.

Aunque posiblemente haya omitido algún libro considerado importante me gustaría que me lo expresaras en los comentarios del blog.

Además he puesto enlaces en las imágenes de los libros para que puedas adquirirlos directamente desde Amazon.

1. EL LIBRO NEGRO DEL EMPRENDEDOR

7 libros para emprenderTodo mundo quiere emprender pero no se han dado cuenta lo que existe detrás de ésta pregunta ¿Quieres Emprender?.

El autor Fernando Trías de Bes en  este libro ofrece una perspectiva extremadamente realista de las situaciones en la que se enfrenta un emprendedor cuando va empezar una startup  y ofrece una lista de los errores más comunes que se acometen al momento de emprender.

Este autor habla sobre los factores clave del fracaso (FCF) y puntualiza  que un emprendedor debe enfocarse en estos  en vez de los factores claves del Éxito (FCE) pues sencillamente porque para que los factores de éxito puedan tener alguna oportunidad de ser aplicados;  el terreno tiene que estar previamente libre de factores de fracaso.  COMPRAR LIBRO EN AMAZON

2.EL MÉTODO LEAN STARTUP: COMO CREAR EMPRESAS DE ÉXITO UTILIZANDO LA INNOVACIÓN CONTINUA

 7 LIBROS PARA EMPRENDER Lean Startup es una metodología que fue desarrollada originalmente en 2008 por Erick Ries para crear innovación de forma permanente.   El método Lean Start up es un conjunto de buenas prácticas  para ayudar a los emprendedores a incrementar sus posibilidades de éxito al crear una startup

Lean Startup está diseñado para crear una startup a través de la experimentación. La corriente tradicional de creación de productos está basada en  creencias y planes complejos, en su lugar este maravilloso método utiliza el circuito de feedback llamado Crear-Medir-Aprender que es la pieza fundamental de este método para crear hipótesis que tendrán que ser validadas para obtener un aprendizaje validado a raíz de datos empíricos que se obtienen de consumidores reales. COMPRAR LIBRO EN AMAZON

3.EL MANUAL DEL EMPRENDEDOR: LA GUÍA PASO A PASO PARA CREAR UNA EMPRESA

7 LIBROS DEL EMPRENDEDORCustomer Development o Desarrollo de Clientes es un metodología creada por Steve Blank  en su libro “ the  four steps to the ephiphany” la cual  ha ampliado a detalle en su siguiente libro titulado El Manual de Emprendedor. 

Customer Development o Desarrollo de Clientes se basa en la premisa que La mayoría de las startup fracasan por una falta de un proceso establecido para  el descubrimiento de sus posibles mercados, localizar sus primero clientes y validar sus hipótesis. La diferencia de aquellas que tienen éxito es por el uso de esta metodología. 

La metodología de Customer Development está diseñada para corregir algunos problemas en la creación de productos cuando se utiliza el  modelo tradicional de creación de productos. La flexibilidad de esta metodología es la que hace tener éxito a las startup en sus primeros inicios y está compuesta de cuatro dinámicas fases: descubrimiento del cliente, validación del cliente, creación del cliente y construcción de la empresa. COMPRAR  LIBRO EN AMAZON

4.GENERACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO

7 libros para emprenderEste libro es una guía práctica donde explica de manera clara, sencilla, visual y sin  tantos rodeos lo que realmente es un modelo de negocios.

Para esto  el autor Alex Osterwalder desarrolló una herramienta denominada business model canvas (Lienzo de modelo de negocios);  que permite crear o innovar un modelo de negocio existente.

El Lienzo de modelos de negocios es una representación gráfica y sencilla que está dividida en nueve módulos que tratan explicar cómo se puede ser capaz de generar ingresos y valor para la empresa y el cliente. 

Actualmente este libro es un referente en materia de gestión estratégica y empresarial tanto para empresas consolidadas así como para emprendedores que pretenden iniciar una startup. COMPRAR LIBRO EN AMAZON

5.DISEÑANDO LA PROPUESTA DE VALOR: COMO CREAR PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE TUS CLIENTES ESTÁN ESPERANDO

7 libros para emprenderLa esencia de este libro radica en la aplicación de herramientas para la búsqueda de propuestas de valor para el cliente.

Este libro utiliza el  lienzo de la propuesta de valor que te ayuda a comprender el perfil de los clientes así como la descripción de como generarás valor para ellos. Este lienzo se integra perfectamente con el lienzo de modelo de negocios para encontrar el  encaje producto-cliente.

Las herramientas de esta guía permiten reducir el riesgo e incertidumbre de tus ideas de propuestas de valor que tengas permitiéndote probarlas paso a paso   para que así sean visible y tangibles y por consecuencia más fáciles de analizar y gestionar.  COMPRAR LIBRO EN AMAZON

6.TÚ COMO MODELO DE NEGOCIOS

7 libros para emprenderTú como modelo de negocios es un libro creado por Tim Clark y es una adaptación del libro de Alex Ostewarlder “Generación de Modelos de Negocios”.

Este libro presenta el Lienzo de modelos de negocios  como una herramienta personal para reinventarse uno mismo por medio de la identificación de habilidades, talentos e intereses del emprendedor para adaptarlas a un proyecto empresarial que vaya de acuerdo a su perfil. Seguramente no sentiremos más felices estar en el lugar adecuado, en el momento correcto y con la gente correcta y haciendo lo que nos apasiona.  COMPRAR LIBRO EN AMAZON 

 7. LEAN CANVAS:  ITERAR HASTA TENER UN PLAN QUE FUNCIONA.

RUNNING LEANEl Lean Canvas es una metodología que fusiona la metodología Lean Startup  con  el lienzo de modelo de negocios. El autor de este libro es  Ash Maurya y hace referencia de que el análisis de la idea es la clave, ideas y posibilidades de negocios hay miles, caen de los árboles como naranjas que no han sido recogidas por el exceso de producción.

Analizar la idea es sintetizar o simplificar y el lean canvas es un excelente herramienta para ello.

El lean canvas nos ayuda a realizar hipótesis de quien son los clientes, que necesitan y como solucionamos sus problemas, como buscamos más clientes, conseguimos ingresos y controlamos los costes para ser rentables, midiendo nuestros avances y creando ventaja ante la competencia. COMPRAR LIBRO EN AMAZON 

8. TU MODELO DE NEGOCIOS EN 7 DÍAS

¿Quiero iniciar un negocio pero no sé cómo? ¿Quiero emprender, pero no sé por dónde empezar? ¿Tengo una idea de negocio?

Puede que con algunas de estas preguntas te encuentres familiarizado, si es así Tu modelo de negociosentonces éste libro es para ti. Uno de los objetivos de escribir este libro, es para ayudarte a contestarte de manera positiva estas preguntas, de tal manera que tengas las herramientas y el coraje  necesario para  iniciar este sinuoso pero gratificante camino llamado emprendimiento.

Este es un gran libro escrito por mi , resultado de 15 años de fracasos y éxitos en mis empresas, así como  de los consejos que me  transmitieron  grandes  emprendedores y empresarios.

En esta edición  te explicaré de  manera gráfica, sistemática, intuitiva y sin tanto rodeos como  generar  un modelo de negocios a partir de tu idea en tan solo 7 días.

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Tu producto es tu modelo de negocios.

Para el siguiente artículo te recomiendo que leas  ¿Qué es un modelo de negocios?, puesto que utilizo ampliamente este  término para  el desarrollo de este escrito.

En incontables ocasiones he escuchado a mis estudiantes  y emprendedores que tienen un gran idea para la creación  de algún  producto; Cuando aplico mi metodología desarrollada   y vamos trabajando en transformar esa idea en un producto , durante el diseño de su modelo de negocio he podido constatar que se le prestan mucha atención al bloque de propuesta de valor (producto) tratando de definir a gran de detalle las características de este producto. Esta  situación también aplica a emprendedores que ya tienen varios años con su empresa.

Es completamente correcto  y muchos autores afirman que es necesario poder tener una propuesta de valor que cumpla ciertos atributos para satisfacer necesidades de algún segmento de mercado. Pero desde mi perspectiva es necesario también poner mucha atención en los demás bloques  del modelo de negocio porque de esta manera podrás blindar tu modelo de negocios.

El siguiente ejemplo es un modelo de negocios de una emprendedora que asesoro  que amablemente me dio licencia para compartirlo.

Modelo de Negocio

Propuesta de Valor: Sabor y calidad a través de la elaboración de banquetes y bocadillos.

Clientes: Bodas, Graduaciones, reuniones privadas y eventos empresariales.

Canales: Facebook, atención personalizada, pagina web.

Relaciones con el cliente: Descuento según la cantidad de pedido.

Fuente de ingresos: Venta directa.

Actividades Clave:   Actividades de producción; Realización de los banquetes y bocadillos, promoción de los productos, compara de insumos.

Recursos Clave: Infraestructura, Equipo de reparto, cocineros entre otros.

Alianzas Claves: Economía de escala con proveedores de insumos.

Estructura de costos: costos fijos y variables para la producción.

Esta emprendedora desde hace 5 años que trabaja realizando banquetes y bocadillos para bodas y eventos empresariales así mismo su producto es reconocido por el sabor y la calidad, durante estos cinco años  se había preocupado por ofrecer un gran producto lo que le hacía tener muchos clientes inclusive sin que ella realizará algún tipo de promoción.

modelo de negocios

Sin embargo,  a lo largo de estos años al final del mes nunca tenía flujo de efectivo suficiente para cubrir los gastos y tenía deudas que pagar.

Mi sugerencia fue que tendría que enfocarse en el bloque de estructura de costos puesto que tenía ciertas debilidades en este mismo.

modelo de negocios

Las acciones que realizó fueron las siguientes

  1. Elaboración de una lista de gastos fijos y variables.
  2. Elaboración de una cartera de clientes por cobrar.
  3. Comprobación de gastos la cuenta bancaria.
  4. Conciliación bancaria.

El resultado fue que ella mismo se dio cuenta que había estado perdiendo mucho dinero en pago de impuestos debido a que contablemente al final de mes no habían comprobantes que reflejaran ese gasto en la cuenta fiscal, así mismo  tuvo un estimado de los costos fijos  que incurrían en su empresa y ajusto precios de sus productos para poder cubrir estos mismos. Además aprendió a llevar la contabilidad de su empresa y pudo declarar impuestos sin tener que pagar recargos.

A pesar del temor que tenía esta emprendedora ; ajustó los precios de sus productos y sus clientes siguieron  contratándola.

Actualmente lleva un control más exacto de sus ingresos e ingresos y está enfocándose en el bloque de canales y relaciones con el cliente  para poder desarrollar  estrategias y  poder captar más clientes.

La gente tiende a considerar que trabajar en innovar su modelo de negocio pasa por “pintar” un hermoso canvas… y no la reflexión sobre el planteamiento estratégico de cada uno de sus elementos, las relaciones que se producen o el impacto al modificar un punto… –

Javier Megias

La experiencia que comparto en esta ocasión es que cada uno de los bloques te permite desarrollar ciertas habilidades como este caso y es importante que el  emprendedor aprenda  y conozca cada bloque puesto  que tu producto  es tu modelo de negocios.

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Emprendimiento con Mapas Mentales

En este artículo quisiera exponer desde mi propia experiencia el uso de herramientas visuales que ayudan a  la transformación de ideas en modelos de negocios. En un proyecto en el pasado diseñé un taller para emprendedores  basados en mapas y  modelos mentales  para enseñar la metodología lean startup ; el resultado fue muy positivo puesto que se pudo observar lo siguiente:

  • Las personas que utilizaban los mapas y  modelos lograban comprender los conceptos más complejos.
  • Crearon una organización de las ideas lo cual permitía tener un orden en el desarrollo de la idea de negocio.
  • En cuanto el lector aplica y trabajaba con el modelo le surgían muchas respuestas.
  • Se divertían y disfrutaban trabajar en su idea.

 

Ahora bien,  mucho se ha hablado de innovación el cual es un término ampliamente utilizado por cada uno de nosotros, no pretendo entrar en debate con este concepto puesto que es muy amplio y es visto desde diferentes perspectivas según la disciplina que uno profesa.

Me limito a comentar lo expuesto por Vijay Kumar autor del libro 101 Métodos de Diseño donde hace una aportación más al concepto de Innovación.

Innovación es crear abstracciones del mundo real y modelos conceptuales (mentales) para reformular el problema de nuevas maneras.

Vijay Kumar

Además formula dos  interesante preguntas. ¿Si la innovación es tan importante ,por qué no hay  más emprendedores que la utilicen?¿Por qué hay alto niveles de fracaso?  Este autor en este caso cita  4 principios que los emprendedores deben conocer para  lograr una innovación de forma sistemática.

  1. Construir Innovaciones alrededor de experiencias.
  2. Usar la innovación como sistema.
  3. Construir una cultura de innovación.
  4. Adoptar un proceso disciplinado de innovación.

De los puntos anteriores me gustaría comentar más a detalle el cuarto punto puesto que  he estado desarrollando y probando  una metodología  que permita la generación de innovación tomando en cuenta la definición propuesta por este autor.

Este proceso comienza con la observación y conocimiento de los problemáticas y  necesidades del entorno. Es aquí donde motivo a los emprendedores a tratar de entender estas situaciones   creando abstracciones  y plasmándolas en  modelos  y mapas mentales para reformular la problemática desde nuevas perspectivas  y generar modelos de negocios innovadores. ; Todo esto es  a través de métodos que da como resultado en una metodología basada en modelos de innovación con el objetivo de generar productos y/o servicios innovadores utilizando  mapas y modelos mentales. La siguiente imagen refleja lo descrito anteriormente.

Emprendimiento con Mapas Mentales

Me gustaría mucho recalcar que lo expuesto anterior es producto de la observación y la propia experiencia que he  tenido al enseñar a emprendedores  y mi  único objetivo  es poder aportar un granito más al vasto campo de la innovación.

A continuación comparto mi   metodología dividida en 4  fases.

Emprendimiento con Mapas Mentales

Prometo en siguientes escritos ir definiendo cada una de estas  fases con los modelos correspondientes en cada una. Por el momento les dejo algunos.

Emprendimiento con Mapas Mentales

Emprendimiento con Mapas Mentales

De esta forma al utilizar modelo y mapas  visuales se utiliza el efecto de superioridad de imagen se refiere a la idea de que los conceptos que se aprenden mediante la visualización de imágenes es más fácil y son recordados frecuentemente que los escritos aprendidos por medio de palabras.

Este efecto ha sido demostrado en numerosos experimentos utilizando diferentes métodos Edgar Dale, desarrolló un modelo que explica cuáles son los métodos más y menos efectivos para el aprendizaje. El mencionado modelo, llamado El cono del aprendizaje”, está basado en un estudio de campo muy profundo y extenso sobre el tema, tal vez, uno de los más exhaustivos que se hayan realizado

Toda iniciativa de un nuevo proyecto  no es tarea sencilla y de cierta forma existe  un caos que debe ser organizado.

Orden a partir del caos.

Frank Lloyd Wright

La utilización de mapas y  modelos  mentales permitirá organizar ideas utilizando al máximo las capacidades mentales creando sistemas para estructurar el caos y poder  entenderlo y analizarlo para permitirnos centrarnos en lo esencial .

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¿Qué es  un modelo de negocio?

Para iniciar con mi primer escrito me gustaría mucho hablar sobre un concepto que a mi parecer  es un poco mal entendido. Desde  mi propia experiencia siento que es la base del éxito de toda idea.

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Hablo del modelo de negocio y cuando digo esto no me refiero al plan de negocios; que es un concepto que  a veces los emprendedores tendemos a confundir.

Existen muchas definiciones y teorías sobre lo que es un modelo de negocios pero no pretendo agobiarlos con enunciaciones aburridas.  Desde mi punto de vista personal la definición más acertada es la descrita por uno de mis autores favoritos Alex Osterwalder

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Generación de Modelos de Negocio

Les recomiendo ampliamente echar un vistazo a su libro Best Seller  Generación
de Modelos de Negocio que ha vendido un millón de copias y traducido a 30 idiomas.

Esta guía práctica,  explica de manera clara, sencilla, visual  y sin tantos rodeos lo que realmente es un modelo de negocios.

 

Un modelo de Negocios describe la lógica sobre como una organización crea, entrega y captura valor-

 Alex Osterwalder

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Para esto Alex Osterwalder desarrolló una herramienta denominada business model canvas. (Lienzo de modelo de negocios);  que permite crear o innovar un modelo de negocio existente.

Para que tengas una idea más clara puedes visualizar el siguiente vídeo:

EL MODELO DE NEGOCIOS CANVAS PASO A PASO

Actualmente es uno de los recursos más populares y usados  en materia de gestión estratégica y empresarial tanto para empresas consolidadas  así como para emprendedores que pretenden iniciar una  aventura empresarial

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Esta herramienta es una representación gráfica y sencilla que está dividida en nueve módulos que tratan explicar cómo  se puede ser capaz  de generar ingresos y valor para la empresa y el cliente.

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Por  tal motivo me permito describir cada bloque  según lo propuesto por el autor.

Propuesta de Valor: Hace referencia al producto o servicio por el que los clientes están dispuestos a pagar y por lo general contiene ciertos atributos que resuelven una necesidad.

Preguntas por hacer:

  • ¿Qué necesidades estamos satisfaciendo?
  • ¿Qué problema estamos ayudando a resolver?
  • ¿Qué soluciones estamos aportado?
  • ¿Qué productos y/o servicios ofrecemos a cada cliente?

Segmentos de Mercado:   Son los clientes a los cuales va dirigida nuestra propuesta de valor. Habría que dividir el mercado en segmentos de clientes con características similares (ej. ubicación, edad, estilo de vida, cultura, actividad, etc…), y describir sus necesidades, averiguar información geográfica y demográfica, deseos, gustos, etc. y tener alguna estadística actualizada. Si el modelo va dirigido a varios segmentos de clientes es necesario hacer el análisis para cada segmento.

Preguntas por hacer:

  • ¿Para quién estamos creando la propuesta de valor?
  • ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
  • ¿Podemos clasificarlos en grupos homogéneos?

Canales de distribución: Los canales hacen referencia a los puntos de contacto con los clientes y se relacionan con las actividades de difusión, recogida de opinión, venta, entrega y postventa. Suelen ser diversos y complementarios (ej. locales de venta, web, medios de comunicación, actividades informativas, publicaciones, Internet, contacto directo, visitas comerciales

Preguntas por hacer:

  • ¿A través de que canales prefiere ser atendido cada segmento de clientes?
  • ¿Cómo lo estamos haciendo ahora?
  • ¿Cómo están relacionados nuestros canales?
  • ¿Cómo podemos integrarlos en las actividades habituales de los clientes?

Relación con los Clientes: Es la forma en la que vamos a interactuar con nuestros clientes para establecer contacto y relaciones a largo plazo

Preguntas por hacer:

  • ¿Qué tipo de relación esperan los segmentos mantener con nosotros?
  • ¿Qué relaciones hemos establecido?
  • ¿Qué costo tiene el tipo de relaciones con los clientes?
  • ¿Cómo se integran con el resto del negocio?

Fuentes de Ingresos: El forma en la que se van a generar los ingresos provenientes de los segmentos de mercado  así como el sistema de pago ; algunos ejemplos son  venta, comisión, servicio único, o periódicos como suscripción, licencia, alquiler, etc.)

Preguntas por hacer:

  • ¿Actualmente cómo paga cada segmento de clientes?
  • ¿Cómo prefieren pagar?
  • ¿Es eficaz la forma de pago?
  • ¿Cuánto aporta cada fuente de ingreso a los ingresos generales?

modelo de negocios

Recursos Clave: son las personas, medios intelectuales, tecnológicos y físicos para operar el negocio.

Preguntas por hacer:

  • ¿Qué recursos clave requiere nuestra propuesta de valor?
  • ¿Y nuestros canales de distribución?
  • ¿Y nuestras relaciones con los clientes?
  • ¿Y nuestras fuentes de ingresos?
  • ¿Y nuestras actividades clave?
  • ¿Qué personas son necesarias para todo lo anterior?

Actividades Clave: : Son las actividades necesarias para disponer y entregar nuestra propuesta de valor.

Preguntas por hacer:

  • ¿Qué actividades clave se requieren para disponer la propuesta de valor?
  • ¿Y para entregarla?
  • ¿Y nuestros canales?
  • ¿Y nuestras fuentes de ingresos?

Socios Claves: Hace referencia a las organizaciones más importantes con quienes trabajamos para que la empresa funcione. Pueden contemplarse diferentes formas de relación como alianzas, proveedores, colaboradores, entidades o redes de conocimiento.

Preguntas por hacer:

  • ¿Quiénes son los aliados clave?
  • ¿Quiénes son los proveedores clave?
  • ¿Quiénes son los colaboradores clave?
  • ¿Qué recursos clave adquirimos de nuestros contactos?

Estructura de Costos: Se trata de todos los costos  de la empresa relacionados con las actividades y recursos descrito anteriormente. Es importante tener en cuenta todas las variables que suponen un desembolso económico (ej. instalaciones, equipos, materiales, producción, difusión, distribución, administración, etc).

Preguntas por hacer:

  • ¿Cuáles son los costos más importantes en nuestro modelo de negocio?
  • ¿Qué parte de la estructura tiene mayor costo?
  • ¿Qué actividades son las que tienen mayor costo?

Pero no todo es miel sobre hojuelas , hay una pequeña advertencia que también comenta un gran emprendedor. Javier Megias en su blog

la gente tiende a considerar que trabajar en innovar su modelo de negocio pasa por “pintar” un hermoso canvas… y no la reflexión sobre el planteamiento estratégico de cada uno de sus elementos, las relaciones que se producen o el impacto al modificar un punto…

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 Y desde mi propia experiencia hace falta más que tener colgado en la pared el canvas  con notas adhesivas de colores para tener un modelo de negocios ; y es aquí en dónde esta poderosa herramienta se apoya con la metodología de Customer Development desarrollada por Steve Blank en donde permite validar todas aquellas hipótesis y convertirlas en hechos, prometo en siguientes escritos hablar más a detalle sobre esta última metodología.

Y como este es un blog meramente práctico permítame ilustrar un ejemplo de cómo utilizar está herramienta.

Gracias  a nuestros amigos de  www.sinpalabras.es que pudieron definir de manera clara  el modelo de negocio de Santa Claus utilizando el business model canvas  ayudando a muchos niños a resolver sus dudas.

Canvas Santa
modelo de negocio

MODELO DE NEGOCIOS  DE SANTA CLAUS

Propuesta de Valor: Regalos y presentes.

Clientes: Niños  y Niñas  de todas las edades que se hayan portado bien.

Canales: El trineo con Rodolfo el Reno.

Relaciones con los Clientes´: Envíos de correspondencia.

Fuente de Ingresos. Galletas y leche.

Actividades Clave: Recorrer el mundo para la entrega de los regalos.

Recursos Clave: Trineo, Ayudantes, Renos y regalos.

Alianzas Claves:  El buzón de cartas y los reyes magos.

Costos: No existe un costo alguno.

Aunque este sea un ejemplo ilustrativo, el objetivo fue de visualizar cómo funcionan e interactúa cada uno de los bloques para la generación de un modelo de negocio.

Creo que por mi parte es todo, ahora es tu turno de poner en práctica lo aprendido  y es por eso que aquí te dejo algunas herramientas que te pueden servir.

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